Предпринимательство

2022/2023

Статус: Майнор

Кто читает: Департамент стратегического и международного менеджмента

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 1, 2 модуль

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Бутрюмова Надежда Николаевна, Пимонова Светлана Александровна

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 50

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

В рамках дисциплины «Предпринимательство» основной акцент будет сделан на поиске предпринимательских возможностей и оценке их рыночных перспектив, разработке бизнес-модели и планировании бизнеса. По итогам курса студенты смогут рассчитать экономические показатели предпринимательского проекта и представить проект потенциальным партнерам. В рамках практических занятий студенты в малых группах будут разрабатывать свои предпринимательские идеи с использованием современных инструментов и подходов к развитию предпринимательских проектов: дизайн мышление, поиск и оценка бизнес возможностей, разработка ценностного предложения, бизнес-моделирование, customer development, карта пути клиента (customer journey map), unit экономика, lean startup и др. В рамках курса предусмотрены различные задания, которые будут выполняться в команде. Занятия будут проходить в активных формах обучения, включая деловые игры, дискуссии, обсуждения кейсов, командную работу по разработке предпринимательских проектов. По окончании курса студенты разовьют у себя предпринимательские компетенции, смогут выявлять и оценивать коммерческий потенциал предпринимательской возможности, а также будут способны в дальнейшем разработать и запустить свой предпринимательский проект. Благодаря работе в кроссфункциональных командах студенты расширят свои социальные связи и разовьют свои коммуникативные навыки.

Цель освоения дисциплины

Разбираться в основных понятиях и видах предпринимательства
Овладеть методами разработки ценностного предложения и бизнес-модели
Применять инструменты первичного анализа рынка
Применять методы расчета финансовых показателей проекта
Представлять предпринимательский проект партнерам

Планируемые результаты обучения

Знает основные понятия и теоретические подходы к определению предпринимательства
Умеет презентовать свой предпринимательский проект
Умеет рассчитывать ключевые финансовые показатели предпринимательского проекта
Умеет составить бюджет доходов и расходов предпринимательского проекта
Демонстрирует навыки генерации новых идей продуктов, обладает креативностью, инициативностью
Уметь выявлять ключевые ресурсы проекта, а также формулировать устойчивые конкурентные преимущества проекта, знать источники привлечения финансирования в предпринимательский проект
Составляет бизнес-модель проекта
Проводит анализ рынка для нового продукта
Рассчитывает базовые показатели unit экономики по новому продукту
Формулирует ценностное предложение для нового продукта
Формулирует потребности целевой аудитории, определяет портрет потребителя

Содержание учебной дисциплины

Природа предпринимательства: понятие, виды и условия развития предпринимательства
Поиск предпринимательской возможности
Предварительная оценка и анализ рынка
Бизнес-модель предпринимательского проекта
Ресурсы предпринимательской фирмы
Экономика проекта
Презентация проекта инвестору

Элементы контроля

Аудиторная работа
активное выполнение заданий в рамках семинарских занятий, своевременное и полное выполнение домашних заданий, доклад полученных результатов на семинарских занятиях.
Домашнее задание
Задание относится к теме "Поиск предпринимательских возможностей". Студентам необходимо в сформированных командах для своих предпринимательских проектов выбрать сегмент целевой аудитории, найти 10 человек для каждого сегмента целевой аудитории, и провести с ними интервью (лично/ по телефону/ онлайн) по заранее подготовленным вами вопросам. Результатом проведенных 10 проблемных интервью будет заполненный клиентский сценарий в обобщенном виде по каждому сегменту (по всем интервью). Кратко описать CJM (путь клиента) от момента возникновения потребности до совершения покупки. В итоге команда может сформулировать ценностное предложение. Артефакт доказательства проведенных интервью – аудиозаписи.
Экзамен
Необходимо подготовить презентацию вашего проекта. Работая в группе по 4-6 человек, необходимо проработать обязательно следующие вопросы: описание продукта и его конкурентные преимущества, анализ рынка, бизнес-модель проекта, стратегия продвижения проекта, прогноз продаж, финансовый план, команда проекта. Проект представляется в формате презентации. Рекомендованная структура итоговой презентации: 1. Потребитель и его проблемы, 2. Описание продукта, ценностное предложение, конкурентные преимущества, 3. Анализ рынка (обязательно PAM, TAM, SAM, SOM, анализ конкурентов), 4. Бизнес-модель проекта (рассказываем только модель монетизации, ключевые виды деятельности и ресурсы, и опционально партнеры), 5. Стратегия продвижения проекта + бюджет на продвижение, 6. Прогноз продаж (таблица из финансового плана, но по годам), 7. Финансовый план (таблица с расходами (статьи расходов по годам (не поквартально и не по месяцам); динамика прибыли, период окупаемости и точка безубыточности - можно в виде графиков сделать), потребность в инвестициях. По итогам курса организовывается презентационная сессия, на которой происходит защита работ групп студентов, проводится презентация проектов. Длительность презентации: 10 минут.

Промежуточная аттестация

2022/2023 учебный год 2 модуль
0.2 * Домашнее задание + 0.2 * Аудиторная работа + 0.4 * Экзамен

Программа дисциплины