2022/2023
B2B маркетинг
Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»
Статус:
Маго-лего
Кто читает:
Департамент маркетинга
Когда читается:
3 модуль
Онлайн-часы:
20
Охват аудитории:
для своего кампуса
Преподаватели:
Газизов Тимур Наилевич,
Чирьев Сергей Анатольевич
Язык:
русский
Кредиты:
3
Контактные часы:
16
Программа дисциплины
Аннотация
В условиях современной экономики В2В маркетинг играет ключевую роль в создании ценности для бизнеса, государственных структур и корпоративных клиентов. На данном курсе студенты узнают особенности функционирования B2B рынков, научаться формулировать конкурентные преимущества компании, разрабатывать маркетинговую стратегию и ключевые элементы внедрения такой стратегии. Программа разбита на три тематических блока: теоретические основы B2B маркетинга, разработка стратегии В2В маркетинга и плана её внедрения на целевых рынках.
Цель освоения дисциплины
- Сформировать у студентов необходимую теоретическую и практическую основу для разработки и внедрения маркетинговой стратегии на В2В рынках
Планируемые результаты обучения
- Знает особенности b2b клиентов
- Обладает навыками поиска и использования источников информации о b2b рынках
- Понимает подходы к работе с ЛПР
- Понимает специфику рынков b2b, умеет их анализировать
- Умеет анализировать комплексные потребности круга лиц, принимающих решения
- Знает и использует тактики и инструменты коммуникаций с учетом специфики b2b
- Измеряет степень удовлетворённости b2b клиентов
- Определяет коммуникационные стратегии на b2b рынках
- Определяет стратегию работы компании с b2b предприятиями
- Оценивает эффективность маркетинговых инвестиций в терминах юнит-экономики
- Понимает, каким образом структурировать деятельность различных подразделений фирмы для работы с b2b организациями
- Разрабатывает маркетинговый план запуска нового продукта на рынок b2b
- Формирует конкурентоспособные ценностные предложения и маркетинговый микс
Содержание учебной дисциплины
- Определение b2b рынков и их основные виды. Источники информации
- Природа b2b клиентов и их потребности. Особенности закупочного цикла и способа принятия решений
- Стратегия работы компании с b2b рынком
- Организация работы компании с b2b клиентами. Роль отдела маркетинга
- Маркетинговые коммуникации в b2b сегменте
- Метрики эффективности маркетинга в b2b
- Разработка маркетингового плана запуска нового продукта на рынок b2b
