2022/2023

Техно-стартап

Лучший по критерию «Полезность курса для Вашей будущей карьеры»

Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»

Статус: Маго-лего

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 3, 4 модуль

Охват аудитории: для всех

Преподаватели: Гарбузов Дмитрий Владимирович, Морозов-Перовский Александр Андреевич, Саакян Марат Степанович, Соболев Евгений Евгеньевич, Солодихина Анна Александровна

Язык: русский

Кредиты: 6

Контактные часы: 72

Программа дисциплины

Аннотация

«Техно-стартап» — авторский практико-ориентированный курс, посвящённый проектированию, проверке и выводу на рынок технологического стартапа. Курс разработан Солодихиной Анной Александровной — практиком, реализовавшая технологические стартапы, и построен на логике реального предпринимательского цикла: от поиска рыночной возможности до создания минимально жизнеспособного продукта, расчёта экономики и подготовки стратегии выхода на рынок. «Техно-стартап» предполагает последовательную работу над собственным проектом. Студенты учатся находить перспективные идеи на пересечении технологических трендов и реальных проблем пользователей, формировать команду, проводить Customer Development, проектировать ценностное предложение, оценивать рынок и конкурентов, тестировать спрос с помощью MVP, выбирать модель монетизации и рассчитывать unit-экономику. Такой подход соответствует полной логике развития стартапа: от валидации идеи и клиента до MVP, первых продаж, маркетинговой стратегии и масштабирования. Курс включает следующие содержательные блоки: - Поиск стартап-возможностей: инновации, технологические тренды, дизайн-мышление и Customer Journey Map - Команда инновационного проекта: роли, единое видение, поиск сооснователей, доли и вестинг - Понимание клиента: сегментация, портреты B2C, B2B и B2G-клиентов, ЛПР и карта эмпатии - Проектирование продукта и ценностного предложения: Product–Market Fit, Value Proposition Canvas, Go-to-Market и маркетинговые коммуникации - Рынок и конкурентная среда: PAM, TAM, SAM, SOM, типы конкурентов, модель пяти сил Портера - Customer Development: проблемные и решенческие интервью, гипотезы, обработка результатов и HADI-циклы - Модели монетизации, ценообразование и unit-экономика - MVP и проверка спроса до начала полноценной разработки - Ошибки вывода продуктов на рынок: анализ неудач, рисков и управленческих решений - Поведенческий и сенсорный маркетинг: восприятие, клиентский опыт, механики влияния и этические границы маркетинговых коммуникаций Особенность курса — сочетание управленческих инструментов, продуктового мышления и практики предпринимательских решений. Студенты не ограничиваются разработкой презентации: они формулируют и проверяют гипотезы, проводят интервью, строят карты клиентского пути, анализируют экономику, проектируют MVP и аргументируют решения на основе данных. Customer Development и MVP рассматриваются как инструменты снижения неопределённости: они позволяют проверить проблему и спрос до инвестирования значительных ресурсов в разработку. Курс подходит для подготовки стартапа как выпускной квалификационной работы. В течение обучения магистрант может последовательно собрать доказательную и проектную базу ВКР: описание проблемы, результаты исследования целевой аудитории, анализ рынка и конкурентов, концепцию продукта, ценностное предложение, MVP, модель монетизации, unit-экономику и стратегию вывода решения на рынок. Итогом становится не формальная бизнес-идея, а обоснованный инновационный проект, готовый к дальнейшей валидации, защите и практической реализации.

Цель освоения дисциплины

• Сформировать системное предпринимательское и продуктовое мышление, а также практические компетенции по созданию, проверке и выводу на рынок технологического стартапа — от выявления проблемы и генерации идеи до разработки MVP, проверки бизнес-модели, расчёта unit-экономики и подготовки стратегии масштабирования. Курс ориентирован на прохождение полного цикла создания технологического продукта и подготовку проекта к практической реализации либо защите в формате «Стартап как диплом».
• Сформировать понимание специфики технологического предпринимательства, жизненного цикла стартапа и роли инноваций в создании конкурентоспособных продуктов
• Научить выявлять рыночные возможности, анализировать технологические тренды, формулировать проблемы клиентов и превращать их в проверяемые продуктовые гипотезы
• Развить навыки исследования целевой аудитории, сегментации B2C-, B2B- и B2G-рынков, проведения Customer Development и интерпретации обратной связи пользователей
• Освоить инструменты проектирования ценностного предложения, поиска Product–Market Fit и разработки продуктовой концепции
• Научить оценивать рынок, анализировать конкурентную среду, рассчитывать потенциал рынка и обосновывать перспективность стартап-проекта
• Сформировать умение разрабатывать и тестировать MVP, проверять спрос до масштабной разработки и использовать результаты экспериментов для доработки продукта
• Освоить выбор моделей монетизации, подходов к ценообразованию и ключевых показателей unit-экономики: конверсия, CAC, LTV, маржинальность и срок окупаемости
• Развить навыки построения команды инновационного проекта, распределения ролей, организации совместной работы и защиты проектных решений
• Сформировать способность проектировать стратегию Go-to-Market и маркетинговые коммуникации с учётом поведенческих и сенсорных факторов восприятия клиента
• Научить выявлять критические ограничения и риски стартапа, предотвращать типичные ошибки при выводе продукта на рынок и принимать решения на основе данных
• Обеспечить подготовку доказательной, аналитической и проектной базы для выпускной квалификационной работы в формате «Стартап как диплом»

Планируемые результаты обучения

• Владеть инструментами Дизайн-мышления
• Владеть навыками взаимодействовия с бизнес-трекерами
• Владеть навыками определения оптимальной модели монетизации своего проекта
• Владеть навыками поиска людей в команду
• Владеть навыками проведения проблемного интервью
• Владеть навыками распределения ролей в команде
• Владеть навыками управления проектами
• Владеть навыками формирования идеи/гипотезы
• Знать методы организации работы в проекте
• Знать о том, как создаются технологические стартапы и понимает, как применять эти данные для своих проектов
• Знать основные подходы к разработке MVP и его тестированию
• Знать принципы Lean Startup
• Знать принципы проведения проблемного интервью
• Уметь быстро воплощать в жизнь новые идеи и возможности для развития стартапа
• Уметь давать другим участникам команды обратную связь по поводу их результатов; уметь работать в распределенной команде
• Уметь менять бизнес-план и проверять гипотезы по HADI-циклам
• Уметь обрабатывать данные, систематизировать результаты интервью
• Уметь определять боли, потребности, задачи и выгоды для клиента для разработки ценностного предложения продукта/услуги
• Уметь определять целевую аудиторию своего проекта, разделить ее на потребительские сегменты и составить портреты потребителей
• Уметь определять цену продукции/услуг
• Уметь определять/создавать и прогнозировать появление новых возможностей/потребностей путем изучения социального, культурного и экономического контекста
• Уметь проводить расчеты Unit-экономики проекта
• Уметь разрабатывать MVP (минимально жизнеспособный продукт) для своего проекта
• Уметь разработать собственную идею для стартапа на основе методов Дизайн-мышления
• Уметь составлять диаграмму Ганта
• Уметь составлять план интервью
• Уметь составлять трекшн-карты
• Уметь тестировать MVP на потенциальных пользователях

Содержание учебной дисциплины

• Первый год обучения. Тема 2. Технологические тренды
• Первый год обучения. Тема 3. Командообразование
• Первый год обучения. Тема 4. Дизайн-мышление
• Второй год обучения. Тема 2. Разработка бизнес-модели
• Первый год обучения. Тема 5. Целевая аудитория
• Первый год обучения. Тема 7. Customer Development
• Экономические показатели проекта
• Второй год обучения. Тема 1. Минимально жизнеспособный продукт

Элементы контроля

• Активность на занятии
  10% приносит посещение занятия, 40% - включенная камера на протяжении всего занятия, 50% оценки приносит участие в викторине на занятии и активность
• Тестирования
  Тестирование проходит письменно в Google Forms. Для завершения обучения необходимо обязательно пройти первое и итоговое тестирования
• Экзамен в формате защиты проекта
  Защита итогового проекта, устно с презентацией перед комиссией
• Домашние задания
• Реализация проекта и выход за рамки курса
  Оценка ставится в том случае, если работа студента выходит за рамки курса, продемонстрирован определенный творческий талант, новаторство, способность создавать новое знание. За время работы над проектом были проведены более глубокие исследования, все домашние задания выполнены в срок и с перевыполнением минимальных критериев оценивания по содержанию, проект выходит за рамки курса (подана заявка на грант / поступление в акселератор с соответствующим продуктом / проект реализован или выполнены значительные шаги для реализации / получено финансирование / есть первые клиенты...).

Промежуточная аттестация

• 2022/2023 учебный год 4 модуль
  0.1 * Тестирования + 0.1 * Активность на занятии + 0.4 * Домашние задания + 0.2 * Экзамен в формате защиты проекта + 0.2 * Реализация проекта и выход за рамки курса

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Design thinking : understand- improve- apply, , 2011
• Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес - модели, Рис, Э., 2017
• Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели, пер. с англ. А. Стативка ; ред. Н. Нарциссова, 8-е изд., 254 с., Рис, Э., 2019
• Жизнь как стартап : строй карьеру по законам Кремниевой долины : пер. с англ., Хоффман, Р., 2013
• Как создать продукт, который полюбят : опыт успешных менеджеров и дизайнеров, Хёрф, С., 2019
• Команда победителей. Лидерство в стиле Свена-Йорана Эрикссона, Биркиншоу Дж., Крейнер С., 2005
• Лидер и его команда : практика работы тренеров и консультантов в организациях, Клюева, Н. В., 2008
• Лучшая команда побеждает : постройте свой бизнес на основе интеллектуального найма, Робинсон, А., 2018
• Метод стартапа : предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании, Рис, Э., 2018
• От нуля к единице : как создать стартап, который изменит будущее : пер. с англ., Тиль, П., 2015
• Правила прибыльных стартапов : как расти и зарабатывать деньги, Харниш, В., 2012
• Работай с огоньком! : увлеченная команда - эффективная работа, Сирота, Д., 2006
• Разработка ценностных предложений : как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг..., , 2018
• Разработка ценностных предложений, Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг..., дизайн Т. Пападакос ; пер. с англ. М. Кульнева ; ред. В. Ионов, 2-е изд., 309 с., Остервальдер, А., Пинье, И., Бернарда, Г., Смит, А., 2017
• Стартап за $100 : создай новое будущее, делая то, что ты любишь, Гильбо, К., 2013
• Стартап по Кавасаки : проверенные методы начала любого дела, Кавасаки, Г., 2016

Рекомендуемая дополнительная литература

• Agile - менеджмент : лидерство и управление командами, Аппело, Ю., 2018
• Design thinking for the greated good : innovation in the social sector, Liedtka, J., 2017
• Ангелы, драконы и стервятники : как привлечь правильных инвесторов в свой стартап и сохранить бизнес, Экланд, С., 2011
• Быть начальником - это нормально : пошаговый план, который поможет вам стать тем менеджером, в котором нуждается ваша команда, Тулган, Б., 2016
• Вдохновляющий лидер : команда, смыслы, энергия, Мульфейт, Я., 2018
• Команда : консультирование и тренинг организаций: пер. с нем., Фопель, К., 2005
• Корпоративное управление в России: новации и тренды : монография, , 2018
• Макротренды в бизнесе : как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов, Солис, Б., 2014
• Макротренды в бизнесе. Как стать компанией новой волны, создавая эмоции, привлекающие клиентов, Солис, Б., 2014
• От нуля к единице : как создать стартап, который изменит будущее: пер. с англ., Тиль, П., 2017
• Привлечение инвестиций в стартап. Как договориться с инвесторами об условиях финансирования, Фелд Б., Мендельсон Дж., 2013
• Ретроспектива проекта : как проектным командам оглядываться назад, чтобы двигаться вперед: пер. с англ., Керт, Н., 2015
• Стартап : настольная книга основателя, Бланк, С., 2017
• Стартап вокруг клиента : как построить бизнес правильно с самого начала, Купер, Б., 2011
• Типы ролей в командах менеджеров, пер. с англ. "Гиппо", 232 с., Белбин, М. Р., 2003
• Четыре шага к озарению : стратегии создания успешных стартапов: пер. с англ., Бланк, С., 2014

Авторы

• Солодихина Анна Александровна