2023/2024
Ведение переговоров
Лучший по критерию «Полезность курса для Вашей будущей карьеры»
Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»
Лучший по критерию «Новизна полученных знаний»
Статус:
Маго-лего
Кто читает:
Департамент права цифровых технологий и биоправа
Когда читается:
3, 4 модуль
Охват аудитории:
для своего кампуса
Язык:
русский
Кредиты:
6
Контактные часы:
48
Программа дисциплины
Аннотация
В результате освоения дисциплины вы будете знать: ∙стратегии и тактики ведения переговоров, выработанными мировым опытом; ∙ технологии постановки точных целей и взаимоприемлемых для сторон переговоров решений в ходе подготовки к переговорам ∙ принципы управленческой борьбы, применяющиеся в ходе ведения переговоров, ∙ приемы перехвата и удержания управления; ∙ классификацию типичных ситуаций, требующих; будете владеть: ∙навыками постановки целей, определения стратегии и тактики ведения переговоров; ∙ навыками ведения конструктивных и жестких переговоров; ∙ навыками ведения переговоров с использованием различных кейсов деловой жизни.
Цель освоения дисциплины
- По итогам курса студенты должны научиться осознанно проводить переговорный процесс, то есть уметь понимать и отдавать себе отчет в том, что и почему они делают в каждый момент переговорного процесса.
Планируемые результаты обучения
- Вырабатывает навыки переговоров.
- Владеть планированием, организацией и проведением переговоров.
- Владеет навыками ведения деловых переговоров
- Владеет набором инструментов для ведения эффективных переговоров
Содержание учебной дисциплины
- 1. Управление изменениями
- 2. Управление изменениями на практике
- 3. Основные правила переговоров
- 4. Способы и методы решения бизнес-задач в юридической функции
- 5. Конфликты, их типы и особенности решения
- 6. Приемы и методы обработки конфликтов
- 7. Переговоры. Обрисовка своей картины мира в переговорах
- 8. Подготовка к переговорам и разработка стратегии.
- 9. Переговоры. Выяснение чужой картины мира
- 10. Переговоры. Обработка чужой картины мира
- 11. Групповые переговоры и переговоры в команде.
- 12. Навык недирективного управления командой.
Элементы контроля
- Работа на семинарахПри наличии подтверждённой уважительной причины совокупная оценка рассчитывается без учёта пропущенной формы контроля
- Контрольные работыРассчитывается как средняя оценка за 4 контрольные работы
- ЭкзаменЭкзамен проводится в устной форме (опрос по материалам курса).
Промежуточная аттестация
- 2023/2024 учебный год 4 модуль0.35 * Контрольные работы + 0.35 * Работа на семинарах + 0.3 * Экзамен
Список литературы
Рекомендуемая основная литература
- Overbeck, J. R., Neale, M. A., & Mannix, E. A. (2011). Negotiation in Groups. Bingley, U.K.: Emerald Group Publishing Limited. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=375905
- Simintiras, A. C., & Reynolds, N. (2003). International Business Negotiations. [Bradford, England]: Emerald Group Publishing. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=139985
Рекомендуемая дополнительная литература
- Wagner, J., & Ehlich, K. (1995). The Discourse of Business Negotiation. Berlin: De Gruyter Mouton. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=558945
- Социальная психология : Учебник для вузов, Андреева, Г.М., 2006