Ценообразование

Бакалавриат 2023/2024

Статус: Курс обязательный (Управление бизнесом)

Направление: 38.03.02. Менеджмент

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 3-й курс, 1 модуль

Формат изучения: с онлайн-курсом

Онлайн-часы: 50

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Лукина Анастасия Владимировна, Шарко Елена Романовна

Язык: русский

Кредиты: 4

Контактные часы: 40

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс предназначен для формирования знаний и привития навыков стратегического ценообразования. Тематическим ядром курса являются экономический анализ ценности, ценовой эластичности спроса, издержек фирмы и конкуренции.В ходе изучения курса у студентов формируется представление о важнейших составляющих цены и факторах ценообразования, умение применять различные модели ценообразования на товары и услуги, принимать решения о ценах в конкретных ситуациях,проводить финансовый анализ ценовых решений, эффективно применять ценовую сегментацию, использовать политику скидок и выстраивать ценностные коммуникации с покупателями.В рамках курса рассматриваются как теоретические, так и прикладные управленческие аспекты ценообразования, применение которых необходимо в общем контексте задач маркетинга фирмы.

Цель освоения дисциплины

Изучение современных методов ценообразования.
Формирование у студентов системного представления об экономических и маркетинговых основаниях принятия решений по ценообразованию в компаниях различных рынков, о логике анализа факторов затрат и маркетинговых аспектов организации продаж при принятии эффективных ценовых решений.

Планируемые результаты обучения

Объясняет значение микроэкономических концепций для управления ценообразованием в бизнесе.
Понимает влияние ценовых решений на финансовые результаты работы фирмы. Умеет проводить анализ условий приемлемости ценовых решений.
Понимает значение оперативной адаптации цен к быстро меняющимся условиям продаж. Раскрывает логику выбора инструментов тактического ценообразования в зависимости от колебаний спроса и изменений в конкурентной ситуации фирмы на рынке.
Понимает логику связи издержек и цены и причины выбора компаниями затратной модели ценообразования. Умеет моделировать ценовые решения на основе сочетания информации об издержках и величинах спроса при раздичных уровнях цен.
Понимает особенности психологии потребителей, влияющие на восприятие ими уровней и соотношний цен. Способен выделить те психологические эффекты, которые необходимо учитывать при ценообразовании в определенном типе бизнеса.
Понимает причины возникновения ситуация острой ценовой конкуренции. Раскрывает подходы к минимизации финансовых потерь фирмы в ситуации "ценовой войны" на ее рынке.
Понимает факторы формирования воспринимаемой потребителем ценности продукта на рынках различных типов. Способен анализировать различные варианты повышения ценности продукта и учета этого в ценообразовании.
Понимает факторы, которые необходимо учитывать при выборе ценовой стратегии фирмы. Раскрывает различия между различными вариантами такой стратегии. Обосновывает выбор наиболее адекватной стратегии для фирм с различными условиями деятельности.

Содержание учебной дисциплины

Взаимосвязь ценообразования с другими элементами маркетинговой политики фирмы
Процесс ценообразования: этапы установления цены на товар
Оценка затрат при установлении цены
Анализ цен, затрат, стратегии и возможной реакции конкурентов на ценовую стратегию компании.
Методы ценообразования: Пути совершенствования затратного ценообразования
Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на воспринимаемую ценность товара
Методы ценообразования: Ценообразование с ориентацией на конкурентов
Окончательное установление цены
Психологические аспекты восприятия цен и их использование при решении задач максимизации прибыли фирмы
Ценовая стратегия в рамках товарного ассортимента. Стратегия ценовой дискриминации
Тактические приемы ценообразования
Решение об изменении цены

Элементы контроля

Промежуточный тест в форме открытого теста по материалу курса
Письменный экзамен в форме теста 90 мин.
Экзамен проводится в системе StartExam c прокторингом. Задание включает тестовые вопросы, открытые вопросы и задачи. Оценка выставляется целым числом, округление происходит при суммировании с учётом установленного веса всех элементов контроля (контрольная работа, эссе, экзамен)
Активность на лекциях
В рамках данного задания студенты должны подготовить эссе на основе одной из предложенных статей по тематике ценообразования на английском языке.
Активность

Промежуточная аттестация

2023/2024 учебный год 1 модуль
0.4 * Письменный экзамен в форме теста 90 мин. + 0.2 * Активность + 0.2 * Промежуточный тест в форме открытого теста по материалу курса + 0.2 * Активность на лекциях

Список литературы

Авторы

Лебедев Александр Валерьевич
Берг Федор Сергеевич
Пантелеева Елена Константиновна
Березка Светлана Михайловна
Липсиц Игорь Владимирович

Программа дисциплины