Магистратура 2022/2023

Переговоры и коммуникации

Статус: Курс обязательный (Управление бизнесом в глобальных условиях)

Направление: 38.04.02. Менеджмент

Кто читает: Факультет менеджмента (Нижний Новгород)

Где читается: Факультет менеджмента (Нижний Новгород)

Когда читается: 2-й курс, 1 модуль

Формат изучения: с онлайн-курсом

Онлайн-часы: 24

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Зинчак Елена Владимировна

Прогр. обучения: Управление бизнесом в глобальных условиях

Язык: английский

Кредиты: 3

Контактные часы: 40

Course Syllabus

Abstract

The course is aimed at those wishing to master the art (and science) of communications and negotiations. The course is built on students conducting actual negotiations/presentations or public talks in every session, and using the negotiation and/or communication experience for group discussion and individual feedback.

Learning Objectives

• The aim of this course is to give a comprehensive outlook of the negotiations and communications coupled with practical application of the knowledge and skills acquired

Expected Learning Outcomes

• identify the main negotiation principles, recognize negotiation types, stages, elements of negotiation setup, strategies, and tactics

Course Contents

• Essentials of negotiations
• Distributive and Integrative negotiations

Assessment Elements

• Class participation
• Exam

Interim Assessment

• 2022/2023 1st module
  0.3 * Exam + 0.7 * Class participation

Bibliography

Recommended Core Bibliography

• Имаева, Е. З., Negotiations: Key to Success : учебное пособие / Е. З. Имаева, Ю. В. Костикова, Н. А. Сухарева. — Москва : Русайнс, 2021. — 147 с. — ISBN 978-5-4365-8872-8. — URL: https://book.ru/book/942341 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.

Recommended Additional Bibliography

• Jacks, A. (2018). Negotiations. [S.l.]: Legend Press. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=1719907
• Lebedeva, M. M. International Negotiations in the Digital Age : учебник / M. M. Lebedeva, E. S. Zinovieva. — Москва : Аспект Пресс, 2022. — 242 с. — ISBN 978-5-7567-1244-5. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/324359 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
• Sebenius, J. K. (2017). BATNAs in Negotiation: Common Errors and Three Kinds of “No.” https://doi.org/10.1111/nejo.12176/abstract

Authors

• Krekhovets Ekaterina Vladimirovna
• Попова Екатерина Петровна
• Zinchak Elena Vladimirovna