Стратегии и правила выхода иностранных компаний на рынок КНР (на примере актуального опыта российских пищевых компаний)

Стратегии и правила выхода иностранных компаний на рынок КНР (на примере актуального опыта российских пищевых компаний) Ключевые слова: российские пищевые продукты; китайский рынок; экспортная стратегия; институциональные барьеры; потребительские предпочтения; трансграничная электронная коммерция; локализация бренда Данное исследование сосредоточено на стратегиях, применяемых российскими пищевыми компаниями при выходе на рынок Китая, и на способах преодоления институциональных барьеров. По мере углубления российско-китайского торгово-экономического сотрудничества, Китай стал одним из крупнейших рынков сбыта для российского агроэкспорта. Однако высокая конкуренция, жёсткое регулирование и сложные потребительские предпочтения делают китайский рынок особенно сложным для российских производителей. В этом контексте изучение стратегий выхода и адаптации к институциональной среде приобретает высокую практическую значимость для устойчивого развития российско-китайской торговли. Цель исследования — системно проанализировать стратегические подходы иностранных компаний при выходе на китайский рынок пищевой продукции и выявить институциональные барьеры на этом пути. На основе анализа конкретных кейсов российских компаний оценивается эффективность различных стратегий. Дополнительно с использованием опроса и эмпирических методов рассматриваются ключевые факторы, влияющие на выбор китайских потребителей в пользу российской продукции. В процессе работы использованы различные источники данных, включая официальные торговые отчёты правительств России и Китая, базы данных Всемирного банка и WITS, статистику Главного таможенного управления КНР, а также отчёты с платформ Alibaba, JD и других. Регуляторная среда проанализирована на основе нормативов GACC, стандартов GB и регистрационной системы CIFER. Теоретическая база включает модель интернационализации Упсальской школы, институциональную теорию и теорию межкультурного маркетинга. Методологически работа сочетает кейс-анализ, статистику, и логистическую регрессию. В качестве кейсов рассматриваются шоколад “Аленка” и молочная продукция “ЭкоНива”, успешный выход которых на рынок КНР обусловлен локализацией бренда, оптимизацией логистики, адаптацией маркетинга и синхронной онлайн-офлайн стратегией. Эмпирическая часть базируется на результатах опроса 378 китайских потребителей; модель логистической регрессии выявила, что вкусовые характеристики, упаковка, восприятие страны происхождения и экзотичность статистически значимо влияют на решение о покупке, в то время как цена и узнаваемость бренда — в меньшей степени. Результаты показывают, что хотя российская продукция ценится за качество и безопасность, существует значительный потенциал для развития в сферах брендинга, локального маркетинга и цифровых продаж. Ужесточение китайского регулирования требует соблюдения процедур регистрации, сертификации и маркировки. Одновременно трансграничные платформы (Tmall Global, Douyin, JD Worldwide) открывают новые возможности для МСП, но требуют высокого уровня цифровой готовности.