Анализ и совершенствование политики скидок в диверсифицированной компании.

<p>В ходе выполненной работы необходимо было провести анализ политики скидок на конкретном примере диверсифицированной компании, собрать данные о политике скидок в конкретных стратегических зонах хозяйствования (далее- СЗХ) компании, оценить их с точки зрения соответствия поставленных перед СЗХ целям, оценить экономическое влияние различных видов скидок, в случаях, где были доступны необходимые данные.</p><p>Основной целью выполненной работы являлось разработать набор рекомендаций для подразделений компании, которые позволили бы улучшить используемую политику скидок в каждом из рассматриваемых подразделений. В ходе исследования были поставлены и достигнуты следующие задачи исследования:</p><p style="margin-left:2.0cm;">1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Были собраны теоретические данные о скидках, их видах, мнения различных авторов и подход к вопросу скидок.</p><p style="margin-left:2.0cm;">2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Была проанализирована исследуемая компания, ее подразделения, их основные положения на рынке, выявлены основные цели каждого из подразделений.</p><p style="margin-left:2.0cm;">3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Была собрана информация о ценообразовании в каждом из исследуемых СЗХ, а также информация об используемых видах скидок в них.</p><p style="margin-left:2.0cm;">4.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Были проанализированы используемые скидки с точки зрения их соответствия целям подразделения, а также изменения экономического плана, связанные с применением конкретных видов скидок в тех случаях, где это возможно.</p><p style="margin-left:2.0cm;">5.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; В итоге работы были предложены некоторые рекомендации, которые позволят увеличить эффективность политики скидок в каждом из подразделений, а также были выявлены причины, в связи с которыми в компании невозможно использование единой политики скидок во всех подразделениях.</p><p>Основными методами для оценки эффективности скидок было установление соответствия между используемыми видами скидок и поставленными перед подразделениями целям. Для оценки конкретных видов скидок были использованы такие методы, как: анализ безубыточности при ценовых изменениях, влияние введения скидок на выручку подразделений, метод оценки скидок за внесезонную покупку, рассмотренный в работе И.В. Липсица &laquo;Ценообразование&raquo; и другие.</p><p>Эмпирической базой для исследования была выбрана компания &laquo;Улей&raquo;, действующая на территории Тамбовской области, и являющаяся одной из наиболее диверсифицированных компаний в данном регионе.</p><p>Одним из результатов, полученных в ходе исследования, можно назвать собранную теоретическую информацию о ценообразовании в целом и различных видах скидок в частности. Рассмотрев работы различных авторов было выявлено, что большинство из них схожи в своих классификациях скидок. Отличается лишь срез, в котором авторы рассматривают различные виды скидок. Одни из авторов исследуют вопросы, связанные с экономическим влиянием скидок на компанию, другие в свою очередь рассматривают скидки их влияние на покупателей.</p><p>Также одним из основных результатов исследования является проведенный анализ политики скидок отдельно рассматриваемых СЗХ диверсифицированной компании и формулировка рекомендаций для совершенствования политики скидок и каждого конкретного вида скидки для подразделений.</p><p>Также одним из результатов данного исследования можно назвать выявление некоторых причин, по вине которых невозможно создание единой политики скидок во всей диверсифицированной компании в данном конкретном случае.</p>