Разработка программы обучения распознавания лжи в деловых переговорах

В теоретической части работы представлен анализ понятия «лжи» и его отличий от схожих понятий, а также проанализирована природа и онтогенез феномена. Проанализированы и описаны мотивы, виды лжи, способы, подходы, методы и методики распознавания лжи. Проанализированы и описаны признаки проявлений лжи. Проанализирована и описана специфика деловых переговоров, а также особенностей идентификации лжи в них. Предложена авторская схема распознавания лжи в деловых переговорах. В эмпирической части исследования проведено экспериментальное исследование распознавания лжи в деловых переговорах с помощью специально разработанной игры «Переговоры». Выборка составила 28 респондентов, от 18-45 лет, с высшим образование, 9 мужчин и 19 женщин, 20 – были с опытом проведения переговоров, 8 – не участвовали ранее в переговорном процесса. В работе описана попытка разработки программы обучения распознавания лжи в деловых переговорах. Проанализированы возможные взаимосвязи уровня доверия к собеседнику, уровня развития эмоционального интеллекта, уровня интуитивных способностей и частотой успешной идентификации лжи. Также в работе критически проанализированы возможности экспериментального метода для применения его в ситуации исследования лжи в деловых переговорах. Ключевые слова: ложь, распознавание лжи, виды и мотивы лжи, способы, подходы и методы распознавания лжи, качества личности и успешность распознавания лжи.