• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Кутуев Руслан Мухтарович
Разработка программы обучения распознавания лжи в деловых переговорах
Психология в бизнесе
(Магистратура)
2017
В теоретической части работы представлен анализ понятия «лжи» и его отличий от схожих понятий, а также проанализирована природа и онтогенез феномена. Проанализированы и описаны мотивы, виды лжи, способы, подходы, методы и методики распознавания лжи. Проанализированы и описаны признаки проявлений лжи. Проанализирована и описана специфика деловых переговоров, а также особенностей идентификации лжи в них. Предложена авторская схема распознавания лжи в деловых переговорах.

В эмпирической части исследования проведено экспериментальное исследование распознавания лжи в деловых переговорах с помощью специально разработанной игры «Переговоры». Выборка составила 28 респондентов, от 18-45 лет, с высшим образование, 9 мужчин и 19 женщин, 20 – были с опытом проведения переговоров, 8 – не участвовали ранее в переговорном процесса.

В работе описана попытка разработки программы обучения распознавания лжи в деловых переговорах. Проанализированы возможные взаимосвязи уровня доверия к собеседнику, уровня развития эмоционального интеллекта, уровня интуитивных способностей и частотой успешной идентификации лжи.

Также в работе критически проанализированы возможности экспериментального метода для применения его в ситуации исследования лжи в деловых переговорах.

Ключевые слова: ложь, распознавание лжи, виды и мотивы лжи, способы, подходы и методы распознавания лжи, качества личности и успешность распознавания лжи.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР