Влияние нехватки финансовых ресурсов на просоциальное потребление

В результате нехватки ресурсов потребители часто встают перед тяжелым выбором между эгоистичным и просоциальным поведением, а в частности приобретать ли просоциальные продукты или нет. Данное исследование посвящено изучению влияния нехватки финансовых ресурсов на просоциальное потребление в контексте покупки шоколада. Следующие гипотезы были протестированы: нехватка финансовых ресурсов приводит к выбору просоциальных потреблений, а эта взаимосвязи медиирована ориентацией на других людей. Был представлен экспериментальный дизайн исследования, где оббьем финансовых ресурсов различался у различных групп. Претест (N=52) позволил обнаружить, что люди действительно запоминали характеристики, упомянутые в описании шоколадных батончиков, и между желанностью батончиков не различалась. На основании результатов претеста были определены описания шоколадок, цены на них и количество денег, которые получили испытуемые. Результаты основного исследования (N=238) указывают на то, что люди с разным количеством денег не различались в пропорциях просоциальных товаров. Однако участники в условиях достаточных финансовых ресурсов были более склонны выбирать шоколад, позиционируемый с точки зрения честной торговли. Более того, возрастания пропорции просоциальных товаров было связано с ориентацией на других людей, но не зависело от количества финансовых ресурсов потребителя.