Выход FMCG-ритейлеров на нишевые рынки на примере российской компании

Доля ритейла современных форматов в России стабильно растет, а крупные продуктовые сети занимают все большую и большую долю рынка и развиваются посредством нескольких форматов магазинов. Однако, большие рыночные ниши всё еще принадлежат специализированным ритейлерам. Целью данного исследования является изучить один из возможных подходов к решению данной проблемы и ответить на следующий исследовательский вопрос: может ли диверсификация форматов посредством магазинов формата shop-in-shop быть успешной опцией для неспециализированных FMCG-ритейлеров, стремящихся расшириться на специализированных рынках в России? Использую пример рынка товаров для животных, данная эксплораторная работа сочетает обзор соответствующей иностранной литературы, анализ рынка, глубинные интервью с покупателями и анализ данных кейса для того, чтобы узнать, может ли такой подход к диверсификации форматов быть успешным. Результаты показывают, что данный подход обоснован, может быть успешным и предоставлять дополнительный рост продаж, но может провалиться в случае ненадлежащего применения. Ключевые слова: диверсификация форматов в ритейле, выбор формата, рынок товаров для животных, shop-in-shop, магазин-в-магазине