Нейропсихоаналитические особенности участников деловых переговоров

Переговоры, зародившись, как научно-практическая деятельность, под влиянием политико-социального-экономического запроса в 60-х года ХХ века испытывала на себе влияние многих отраслей науки. Был период, когда переговоры рассматривались только с точки зрения поведенческого подхода, часть идей в научную область переговоров пришли из социальной психологии и экономики. Некоторое время переговоры развивали в русле внимания к технологиям и инструментам, во много на это оказала влияние позиция, что люди в переговорах принимают рациональные решения на основе той ситуации, которая есть, эта позиция затормозила процесс обращения к личности человека в переговорах. Но в конце 80-х начале 90-х тема личности активно изучалась в рамках научно-практического подхода. На данный момент существует много работ исследующих личность в переговорах с точки зрения поведенческой психологии, когнитивной психологии, есть работы направленные исследование мотивационного аспекта личности, эмоционального, субъектно-бытийного. Это исследование направленно на изучение личности в рамках нового направление в области развития психоанализа, а именно нейропсихоанализ. Представляется возможным посмотреть на личность в контексте переговорного процесса под углом науки на стыке нейропсихологии и психоанализа. Что позволит впоследствии, разработать новые подходы к обучению переговорщиков с учетом появившихся знаний. Целю работы являлось в исследовании теоретического материала в области переговоров и нейропсихоанализа личности и использование результатов разработки рекомендаций по обучению переговорщиков в рамках бизнес-тренингов. Задачи исследования: 1. Изучить исторические теоретические подходы к переговорам в рамках концепций таких представителей, как Т. Кэлман, Дж. Скотт, Г. Боуэр и Л. Шарон, Х. Корнелиус, Ш. Фэйр, Т. Круш и др.Г. Райффа, Т. Шеллинг, А. Рапопорт, Р. Фишер, У. Юри и Б. Паттон, М. Базерман и М. Нил, Л. Томпсон и Д. Хасти, Г. Гарднер,. 2. Изучить теоретические основы нейропсихологического подхода на основании работ М. Солмса, Я. Панксеппа, Л.Байвен, Д. Леду, Эйдемиллер Э.Г., Тарабанов А.Э. 3. Проанализировать эмпирические исследования по переговорам в темах эмоциональных, когнитивных, мотивационных процессов участников бизнес-переговоров. 4. Провести мета-анализ исследование личностных особенностей участников бизнес переговоров, проанализировать с точки зрений нейропсихоаналитического подхода. 5. Разработать рекомендации по повышению эффективности обучения участников бизнес-переговоров. Научная новизна работы заключается в рассмотрении личностных особенностей участников переговорного процесса с точки зрения нейропсихоаналитического подхода, соотнесение результатов эмпирических исследований проводимых в области изучения личности в переговорном процессе с концепциями нейропсихоанализа.