Гурьев Василий Сергеевич

Приглашенный преподаватель: Учебные подразделения / Школа инноватики и предпринимательства

Начал работать в НИУ ВШЭ в 2026 году.

Полномочия / обязанности

Эксперт-практик, бизнес-тренер в области антикризисного управления коммерческими подразделениями.

Более 19 лет руководства в продажах и маркетинге, в 9 компаниях на должностях руководителя и директора сбытовых подразделений. Основные достижения: создание команд и структур, позволяющих вывести компании в основные игроки рынка. В активе компании из сектора консалтинга, производства и товаров.

Достижения и поощрения

- - Построение и реорганизация и запуск отделов и систем продаж.
  - Антикризисное управление коммерческим блоком.
  - Разработка KPI для менеджеров и руководителей продаж.
  - Обучение техникам активных продаж.
  - Маркетинговые технологии в продажах.
  - Запуск новых продуктов.
  - Исследование и анализ рынка (клиентов, конкурентов).
  - Эмоциональный интеллект в переговорах.
  - Личная эффективность.

Расписание занятий на сегодня

Расписание занятий по физической культуре в спортивных секциях

Полное расписание

Опыт работы

Бизнес-тренер практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки

Опыт реального создания и управления коммерческими структурами 19 лет. Более 2 540 обученных сотрудников и руководителей.
Создатель программы курса "Школа продаж" для бизнес школ России.
Преподаватель в ведущих бизнес школах — Русская Школа Управления, Московская Школа Бизнеса, SRC, преподаватель ВШЭ.
Теория проверенная практикой применения в бизнесе.
Работающие кейсы и техники победы в переговорах любой сложности.
Программа входит в ТОП 10 самых популярных программ по продажам в РФ.

За время управленческой работы были созданы коммерческие отделы в таких направлениях бизнеса — "Консалтинг", "Аудит", "Производство", " Продажи строительного инструмента и материалов", "Продажа техники и оборудования" и т.д.

Все сотрудники данных отделов, более чем 1246 человека подготовлены и обучены с нуля, проведены более чем 60 внутренних тренингов на различные этапы продаж.

643 часа коучинга по личной эффективности и коррекции поведенческих навыков.

Профессиональный опыт

2020–2021 гг. — руководитель коммерческого блока, производство фасадных строительных материалов.
2018–2020 гг. — руководитель филиала прямых продаж, строительные материалы и инструмент.
2011–2018 гг. — коммерческий директор торгово-производственной компании, техника и оборудование.
2008–2011 гг. — коммерческий директор производственной компании, строительный инструмент и материалы.
2006–2008 гг. — директор по маркетингу и продажам аудиторской компании.
2004–2006 гг. — руководитель коммерческого блока в сфере консалтинга, аудита и бухгалтерского обслуживания.

Профессиональные компетенции

Построение и реорганизация и запуск отделов и систем продаж.
Антикризисное управление коммерческим блоком.
Разработка KPI для менеджеров и руководителей продаж.
Обучение техникам активных продаж.
Маркетинговые технологии в продажах.
Запуск новых продуктов.
Исследование и анализ рынка (клиентов, конкурентов).
Эмоциональный интеллект в переговорах.
Личная эффективность.