Семинар наставника. Бизнес-практикум

Магистратура 2025/2026

Статус: Курс обязательный (Управление инновационным бизнесом)

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Где читается: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 1-й курс, 1-4 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Андреева Ирина Владимировна, Востров Никита Владимирович, Галгашов Андрей Геннадьевич, Казаков Кирилл Юрьевич, Ковалева Татьяна Алексеевна, Куница Алла Станиславовна, Лодышкин Александр Валерьевич, Морозов-Перовский Александр Андреевич, Сергиенко Мария Анатольевна

Язык: русский

Кредиты: 9

Контактные часы: 92

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Бизнес-практикум (семинар наставника) – это сквозная практико-ориентированная дисциплина, позволяющая через разные образовательные механики закрепить и развить все полученные студентами на других дисциплинах магистратуры знания, умения и навыки в части проектной работы, командообразования и создания инновационных бизнесов. Основной формат занятий – это семинары наставника, т.е. регулярные встречи с преподавателями-практиками, имеющими многолетний стаж сопровождения предпринимательских проектов и собственный бизнес-опыт. Дисциплина проходит через все 2 года магистратуры в 4 образовательных шага, на каждом из которых меняется роль наставника: семинарист, трекер, ментор, бизнес-консультант выпускной квалификационной работы. Для получения студенческими бизнес-командами большей предпринимательской экспертизы за время обучения предусмотрено ротирование наставников. Проводятся также лекции, цель которых развитие предпринимательского мышления и насмотренности слушателей, получения инсайтов и расширения профессионального комьюнити. Лекционные занятия проходят с приглашением гостевых спикеров, обладающих узкой нишевой экспертизой или являющиеся успешными предпринимателями с ориентацией на углубленный уровень по основным этапам формирования лидирующий продуктов, без привязки к конкретной отрасли, но с кейсами из разных. Отдельно для точечной поддержки студенческих бизнес-проектов и команд проводятся сессии консультаций по финансам, маркетингу и продвижению, правовым и другим вопросам ведения предпринимательской деятельности. Для кастомизации обучения предусмотрены разные образовательные траектории: классический стартап, инновационный проект внутри корпорации, фриланс.

Цель освоения дисциплины

Развить предпринимательское мышление, научить пользоваться конкретными бизнес-инструментами для "сборки" инновационных предпринимательских проектов, валидированных рынком

Планируемые результаты обучения

Способен принимать управленческие решения и готов нести за них ответственность
Понимает эффект дисконтирования денежных потоков и рассчитывает будущие дисконтированные денежные потоки и NPV компании
Знать ключевые подходы к масштабированию продукта.
Развитие предпринимательской насмотренности и получение знаний и инсайтов в венчурной индустрии
Понимает отличия стартапа от классического бизнеса
Знает/применяет методологии генерации бизнес-идей
Оценивает качество сгенерированных идей на основе соответствия потребностям пользователей, развитости технологий и наличия ресурсов
Разрабатывает и проводит проблемное интервью по собственному сценарию для валидации гипотез о проблемах клиента (Customer Development)
Анализирует данные проблемных интервью для выявления ключевых потребностей и «болей» целевой аудитории
Проектирует профиль клиента (Customer Profile) и карту ценностного предложения (Value Proposition Canvas)
Разрабатывает минимально жизнеспособный продукт (MVP) и формулирует гипотезы для его тестирования и валидации
Формулирует устав команды и распределяет роли/доли в стартапе, минимизируя риски социальной лености и профилактируя корпоративные риски
Применяет трекшн-карту и формулирует качественные и количественные гипотезы в формате HADI-циклов
Оценивает маркетинговую и технологическую зрелость стартапа, его потенциал и готовность к масштабированию
Знает/применяет технологии подбора персонала в инновационный проект
Разрабатывает стратегию масштабирования технологического проекта, основанную на гипотезах роста
Знает/применяет этапы воронки продаж, анализирует конверсию, корректирует стратегию продаж
Рассчитывает ключевые финансовые метрики (юнит-экономику, точку безубыточности, NPV, IRR, DPP)
Разрабатывает комплексную финансовую модель стартапа (P&L, CF), интегрируя в нее unit-экономику продуктов
Анализирует финансовую модель проекта, определяя ключевые драйверы роста и зоны риска
Оценивает инвестиционную привлекательность проекта на основе анализа дисконтированных денежных потоков (NPV)
Готовит заявку на финансирование, включающую финансовую модель, обоснование необходимости инвестиций и приемлемых условий финансирования
Знает виды интеллектуальной собственности (РИД), способы её защиты и правовые режимы (коммерческая тайна, NDA)
Применяет правовые нормы для подготовки необходимых документов (NDA) на ранних этапах обсуждения проекта
Анализирует проект на предмет объектов интеллектуальной собственности, подлежащих защите
Оценивает риски и выбирает оптимальные инструменты защиты интеллектуальной собственности для конкретного инновационного продукта
Разрабатывает пакет документов для первоначальной правовой защиты проекта (включая NDA)
Понимает роль и специфику инвестиций в технологическом предпринимательстве, оценивает их своевременность для инновационного проекта
Знает критерии отбора проектов венчурными инвесторами, этапы Due Diligence и источники финансирования (гранты, фонды, акселераторы)
Проводит оценку стоимости инновационной компании и доли инвестора, в т.ч. используя метод дисконтированных денежных потоков
Анализирует стартап с позиции инвестора, выявляя его сильные и слабые стороны
Разрабатывает структуру инвестиционной сделки и готовит материалы для взаимодействия с инвесторами на разных стадиях, в т.ч. Term Sheet
Знает основные правила и структуру построения эффективной презентации (питча) для инвестора
Использует принципы убедительной коммуникации и сторителлинга при подготовке презентационных материалов
Анализирует свою аудиторию (инвестора) и адаптирует содержание питча под её интересы и критерии оценки
Оценивает слабые места в презентации и аргументации, прогнозируя возможные вопросы инвестора
Создает комплексную и убедительную презентацию (питч-дек) для потенциального инвестора и проводит её, аргументированно защищая проект
Знает организационно-правовые формы, режимы налогообложения и основы корпоративного права
Использует знания правовых норм для минимизации юридических рисков при создании и развитии стартапа, в т.ч. при подготовке к сделке, взаимодействия с клиентами, поставщиками, сотрудниками и партнерами
Готовит юридически значимые документы (устав, NDA, корпоративное соглашение и пр.)
Принимает управленческие решения и готов нести за них ответственность

Содержание учебной дисциплины

Тема 0. Команда, идея, продукт.
Тема 1. Стартап: от продукта к бизнесу.
Тема 2. Экономика и финансы.
Тема 3. Интеллектуальная собственность.
Тема 4. Инвестиции.
Тема 5. Презентация для инвестора.
Тема 6. Правовое сопровождение.

Элементы контроля

Лекция
Встречи с отраслевыми лидерами (успешными предпринимателями, представителями поддержки инновационного предпринимательства, функциональными и отраслевыми экспертами) по актуальным темам в техпреде, в т.ч. на основе запросов студентов и их бизнес-команд, для развития насмотренности, экспертности, получения инсайтов, выработки предпринимательской интуиции и укрепления профессионального комьюнити.
Командная активность
Командная активность - это прогресс в работе над собственным бизнес-проектом (классический стартап или внутрикорпоративный стартап). Конечная цель – валидированный рынком продукт. Принцип заложен в систему оценивания, «отлично» можно получить только при создании успешного бизнес-проекта, с устойчивыми продажами и их динамикой (или с внедрением, с пилотированием, привлечением инвестиций). Ставится одна оценка на всех членов команды. Для слушателей, у кого по объективным причинам не состоялся собственный бизнес-проект, вводится трек "Фриланс", который позволяет участвовать в других проектах как условный наемный сотрудник, развивая свою насмотренность, культуру труда и принятия решений в технологическом предпринимательстве. По сути - работа по «найму» на короткую или регулярную задачу, возникающую в бизнес-проектах, с выплатой виртуальной заработной платы (по рынку), которая конвертируется в оценку за активность (сделка валидируется наставником). Если в качестве "фрилансера" решил поучаствовать один из членов действующей бизнес-команды, помогая другой команде решить какую-либу задачу, в которой у него есть высокая экспертиза, то за это также выплачивается виртуальная валюта, конвертируемая в оценки (максимально + 1 балл к накопленной оценке за активность на командном проекте, но в сумме не должно быть превышения 10 баллов).
Экзамен
Экзамен проходит в формате классического питча, с отражением основных чувствительных для бизнес-проекта позиций: ЦП/ЦА/Боль/Рынок/Бизнес-модель/Экономика/Каналы продвижения/…, т.е. набора аргументов и артефактов, подтверждающих нужность продукта рынку или показывающих правильную работу команды в этом направлении. А также рефлексии о командном и проектном прогрессе и личной трансформации как предпринимателя. Для трека "Фриланс" экзамен проходит в виде рефлексии об опыте работы на HR-бирже и участия в бизнес-проектах других студенческих команд в качестве "наемного работника".

Промежуточная аттестация

2025/2026 4th module
Для основного потока: = лекция*0,1 + командная активность*0,6 + экзамен*0,3 Для трека "Фриланс" (максимальная оценка 7 баллов): = лекции/10 + командная активность (макс 5 баллов) + экзамен/10
2026/2027 3rd module
Для основного потока: = лекция*0,1 + командная активность*0,6 + экзамен*0,3 Для трека "Фриланс" (максимальная оценка 7 баллов): = лекции/10 + командная активность (макс 5 баллов) + экзамен/10

Список литературы

Авторы

Лодышкин Александр Валерьевич

Программа дисциплины