Магистратура
2026/2027
Коучинг, совещания и переговоры
Статус:
Курс по выбору (Управление организациями и проектами)
Кто читает:
Департамент организационного развития
Где читается:
Факультет менеджмента (Нижний Новгород)
Когда читается:
2-й курс, 2 модуль
Охват аудитории:
для своего кампуса
Преподаватели:
Чилипенок Юлия Юрьевна
Язык:
русский
Кредиты:
3
Контактные часы:
28
Программа дисциплины
Аннотация
Курс объединяет инструменты коучинга для раскрытия потенциала команд с техниками ведения эффективных совещаний и стратегиями успешных переговоров. Особое внимание уделяется работе в недирективном коучинговом формате. В результате освоения курса студенты получат: знание сущности и технологий проведения совещаний и переговоров; навык самостоятельного проведения коуч-сессий и мастермайндов.
Цель освоения дисциплины
- Формирование компетенций, знаний и навыков в области коучинга, необходимых для использования их в профессиональной деятельности. Изучение видов взаимодействия между участниками переговоров и способов оценки результатов переговорного процесса в различных ситуациях, принципов проведения эффективных совещаний.
Планируемые результаты обучения
- Воспроизводит основные принципы коучинга
- Объясняет различие коучинга от других помогающих профессий, формулирует составляющие коуч-позиции, различает клиентов коучинга
- Анализирует вопросы на соответствие коучинговым критериям, перечисляет виды сдвигающих вопросов, анализирует цели клиента на соответствие коучинговым критериям
- Анализирует структуру коуч-сессии, перечисляет ее основные этапы.
- Разрабатывает стратегию и тактику переговоров, анализируя переговорную силу сторон
- Организует полный цикл проведения совещания — от постановки цели до распределения задач.
Содержание учебной дисциплины
- Эффективные переговоры
- Эффективные совещания
- История коучинга и его основные принципы
- Отличие коучинга от других помогающих профессий. Коуч-позиция. Клиенты коучинга
- Правила коучинговых вопросов, вопросы - сдвиги, целеполагание в коучинге
- Структура коуч-сессии. Обратная связь в коучинге.
Промежуточная аттестация
- 2026/2027 2nd module0.5 * Тест по переговорам и совещаниям + 0.5 * Тест по коучингу
Список литературы
Рекомендуемая основная литература
- 23159 - Быстрые и эффективные совещания: От подготовки до получения желаемого результата - О.Демьянова - Альпина ПРО - 9785907534209 - 2022 - https://hse.alpinadigital.ru/book/23159 - Alpina
- Антонова, Н. В. Коучинг в бизнесе : учебник для вузов / Н. В. Антонова, Л. В. Казинцева, Н. А. Сизова. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 202 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14122-1. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/567686 (дата обращения: 02.07.2026).
- Аткинсон М. - Жизнь в потоке: Коучинг - 978-5-9614-5039-2 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/product/2231321 - 2231321 - ZNANIUM
- Заволокина Л.И. - Эффективные деловые переговоры - 978-5-16-017208-8 - ИНФРА-М - 2024 - https://znanium.ru/catalog/product/2056667 - 2056667 - ZNANIUM
- Кеннеди Г. - Переговоры: Полный курс - 978-5-9614-4520-6 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/product/2233553 - 2233553 - ZNANIUM
- Консультирование и коучинг персонала в организации : учебник и практикум для вузов / под редакцией Н. В. Антоновой, Н. Л. Ивановой. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 370 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-9916-8176-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/560363 (дата обращения: 02.07.2026).
- Митрошенков, О. А. Деловое общение: эффективные переговоры : практическое пособие / О. А. Митрошенков. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 315 с. — (Профессиональная практика). — ISBN 978-5-534-10704-3. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/565070 (дата обращения: 02.07.2026).
- Рыбина О.В. - Коучинг и наставничество: теория и практика - 978-5-907965-35-5 - ООО «Издательский дом «Среда» - 2025 - https://znanium.ru/catalog/product/2218958 - 2218958 - ZNANIUM
- Уитмор Д. - Внутренняя сила лидера: Коучинг как метод управления персоналом - 978-5-9614-5269-3 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/product/2233337 - 2233337 - ZNANIUM
Рекомендуемая дополнительная литература
- 23650 - Переговоры за минуту. Экспресс-курс делового общения - Э.Трымбовецкий - Альпина ПРО - 9785604784273 - 2022 - https://hse.alpinadigital.ru/book/23650 - Alpina
- Гладышева, И. В., Техники самокоучинга для формирования профессиональной и эмоциональной устойчивости : учебное пособие / И. В. Гладышева, А. В. Вавилина. — Москва : Русайнс, 2026. — 211 с. — ISBN 978-5-466-10523-0. — URL: https://book.ru/book/960705 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.