Психология влияния

2020/2021

Статус: Факультатив

Кто читает: Департамент психологии

Когда читается: 4 модуль

Преподаватели: Антонова Наталья Викторовна

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 32

Полная версия программы учебной дисциплины Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина является факультативной, предназначена для студентов различных специальностей и внешних слушателей, желающих овладеть навыками социального влияния. В результате освоения дисциплины студент должен: Знать содержание основных принципов и закономерностей социального влияния Уметь анализировать конкретную ситуацию с точки зрения использования механизмов и методов социального влияния; подбирать соответствующие социально-психологические методы для осуществления воздействия. Иметь навыки (приобрести опыт) использования технологии анализа механизмов и методов социального влияния. Настоящая дисциплина относится к вариативной части профессионального цикла дисциплин и является дисциплиной по выбору. Изучение данной дисциплины базируется на следующих дисциплинах: Социальная психология Для освоения учебной дисциплины, студенты должны владеть следующими знаниями и компетенциями: Знание социально-психологических механизмов общения; Умение анализировать коммуникативный процесс с точки зрения социально-психологических механизмов и закономерностей

Цель освоения дисциплины

Целями освоения дисциплины «Психология социального влияния» являются: 1. Ознакомление студентов с закономерностями, механизмами и методами социального влияния; 2. Освоение методов воздействия на другого человека; 3. Формирование навыков управления ситуациями социального влияния.

Планируемые результаты обучения

Знает различия влияния и воздействия, виды воздействия, умеет анализировать функции влияния в конкретной ситуации.
Знает механизмы социально-психологического воздействия на личность, умеет определять их в конкретной ситуации социального взаимодействия.
Знает и умеет применять методы социального влияния в ситуации межличностного взаимодействия.
Знает признаки и виды манипуляции, способы защиты от манипуляции, умеет их применять в ситуации социального взаимодействия.
Знает механизмы и методы социального убеждения, умеет их применять.
Знает механизмы и методы внушения, способы защиты от них, умеет определять и применять в ситуации социального взаимодействия.
Знает виды и механизмы влияния группы на личность умеет анализировать конкретные ситуации группового влияния, использовать их.
Знает виды и механизмы воздействия в массовых коммуникациях, способы противостояния им. Умеет их применять.

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Понятие и функции социального влияния. Влияние и воздействие. Виды воздействия.
Понятие социального влияния в психологии (соотношение понятий «влияние», «личное влияние» и «социальное влияние»). Общение, взаимодействие и влияние. Понятия воздействия и влияния, их соотношение. Общие характеристики психологического воздействия.
Тема 2. Социально-психологические механизмы воздействия на личность.
Социально-психологические механизмы восприятия человека человеком: идентификация, эмпатия, заражение, внушение. социально-психологическая рефлексия, каузальная атрибуция, их использование в процессе воздействия. Побуждения социального поведения.
Тема 3. Виды и методы социального влияния
Виды влияния - цивилизованное, варварское, спорное (Сидоренко Е.В.). Классификация методов воздействия (Кабаченко Т.С.).
Тема 4. Манипуляция и влияние: сходство и различие. Виды и методы манипулятивного воздействия .
Манипуляция как метод психологического воздействия. Виды манипулятивного воздействия. Критерии и признаки манипуляции. Причины и предпосылки манипуляции. Манипулятивные технологии.
Тема 5. Убеждение как метод конструктивного влияния.
Понятие убеждения и аргументации. Отличие аргументации от других методов влияния. Правила и условия эффективного убеждения. Понятие коммуникативной комплектности. Умение слушать и задавать вопросы.
Тема 6. Внушение как метод влияния. Суггестивные методы влияния и их ограничения. Влияние в СМИ и рекламе.
Суггестивные методы влияния в межличностном общении: технологии внушения и убеждения. Суггестивные методы воздействия в рекламе и маркетинговых технологиях. Анализ кейсов.
Тема 7. Влияние группы на личность.
Группомыслие (И. Джанис) и групповая дискуссия. Джанис и Пратканис о группомыслии. Эффекты поляризации мнений и «сдвига к риску» в процессе групповой дискуссии. Теории социального давления. Влияние меньшинства на большинство, основные закономерности.
Тема 8. Влияние массовых коммуникаций: механизмы и технологии. Противостояние влиянию.
Влияние и убеждение в торговле, рекламе и политике. Информационные влияния и средства массовой коммуникации. Экспериментальные данные о влиянии СМК на поведение и сознание человека. Медиакомпетентность и медиапедагогика в информационную эпоху: зарубежный и отечественный опыт. Понятие цивилизованного противостояния влиянию.

Элементы контроля

Активность на занятии: участие в деловых играх, выполнение упражнений, заданий на занятии.
Оценка за активность на занятии складывается из элементов контроля: 0,1 (О1) + 0,1 (О2) + 0,1 (О3) + 0,1 (О4) + 0,1(О5) Где Оn - упражнения и техники влияния, которые отрабатываются на соответствующих занятиях.
Домашнее задание: анализ ситуации влияния.
Тест из 40 тестовых пунктов в ЛМС.

Промежуточная аттестация

Промежуточная аттестация (4 модуль)
0.5 * Активность на занятии: участие в деловых играх, выполнение упражнений, заданий на занятии. + 0.3 * Домашнее задание: анализ ситуации влияния. + 0.2 * Тест из 40 тестовых пунктов в ЛМС.

Программа дисциплины