Самопрезентация и убеждающая коммуникация

2022/2023

Лучший по критерию «Полезность курса для расширения кругозора и разностороннего развития»

Статус: Маго-лего

Кто читает: Департамент психологии

Когда читается: 3, 4 модуль

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Корягина Наталья Александровна

Язык: русский

Кредиты: 6

Контактные часы: 52

Полная версия программы учебной дисциплины

Аннотация

Прохождение данного курса обеспечивает развитие и актуализацию специальных знаний и практик в области психологии самопрезентации личности и убеждающей коммуникации. Освоенные в ходе изучения дисциплины специальные знания и опыт реализуются в умении управлять впечатлением окружающих о себе, в навыках психологического воздействия на оппонента (слушателя, собеседника) в ситуации деловых переговоров или публичного выступления. В целом речь идет о развитии таких важных профессиональных компетенций, как гибкость и адаптивность поведения, эффективность коммуникаций, стрессоустойчивость и лидерство.

Цель освоения дисциплины

Целями освоения дисциплины «Самопрезентация и убеждающая коммуникация» является совершенствование компетенций в сфере коммуникации и управления поведением; освоение/актуализация специальных знаний и практик в области психологии самопрезентации личности, психологии воздействия и убеждающей коммуникации, позволяющих овладеть основными техниками и стратегиями самопрезентации, способами защиты от манипулятивного воздействия, что способствует формированию навыков психологического воздействия на личность и группу, обеспечивающих проведение конструктивных переговоров в деловом и личном общении, успешное публичное выступление.
В результате освоения дисциплины студент должен знать теоретические основы психологии самопрезентации личности, психологии воздействия и убеждающей коммуникации и грамотно оперировать основными понятиями; иметь представление об основных направлениях изучения самопрезентации, современных достижениях теоретической и прикладной психологии самопрезентации личности и убеждающего воздействия.
Также уметь применять полученные знания на практике; выбирать и применять определенные стратегии и техники самопрезентации.
Студент должен обладать навыками комплексного психологического анализа ситуации взаимодействия и способами воздействия на оппонента: -развитие у студентов навыков научного поиска и исследовательской работы в аспекте социального взаимодействия и коммуникации; -развитие навыков проведения экспериментальной работы в области манипуляции; -овладение стратегиями и техниками самопрезентации; -развитие у студентов практических навыков публичного выступления, в том числе в формате презентации самостоятельных научных исследований; -развитие навыков убеждающей коммуникации.

Планируемые результаты обучения

Знакомится с основаниями классификации самопрезентации личности, проходит ряд диагностических методик и упражнений
Знакомится с основными теоретическими подходами и исследованиями самопрезентации личности
Знакомится с особенностями публичного выступления и арсеналом средств общения оратора, проходит актерский тренинг
Знакомится с практикой деловых переговоров: изучает психологический аспект переговоров; участвует в деловой игре «Кремлевские переговоры».
Знакомится с ролью коммуникативной компетенции в деловом общении. Анализирует техники аргументации и контраргументации, изучает работу с аудиторией; отрабатывает алгоритм противостояния воздействию, проходит тренинг по конструктивной критике и цивилизованной конфронтации.
Изучает гендерные отличия приемов и тактик самопрезентации в социальном поведении (профессиональные отличия), знакомится с защитными и ассертивными тактиками самопрезентации, сравнивает и проходит диагностику своих приемов самопрезентации
Изучает и сравнивает существующие современные практики (модели) самопрезентации, исследует и разрабатывает алгоритм по ним
Изучает концепции тренинга противостоянию влияния; отрабатывает полный алгоритм противостояния воздействию.
Изучает проблематику психологического влияния; сравнивает специфику целей разных видов влияния. Знакомится с алгоритмом цивилизованного противостояния влиянию; проходит тренинг психологического самбо.
Изучает теорию и практику имиджелогии, знакомится с пошаговым алгоритмом построения позитивного имиджа

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Основные теоретические подходы и исследования самопрезентации личности
Тема 2. Классификации самопрезентации: виды, типы, стратегии и тактики
Тема 3. Модели самопрезентации в социальной психологии
Тема 4. Самопрезентация в различных сферах деятельности: гендерные и профессиональные особенности самопрезентации
Тема 5. Имидж и самопрезентация личности
Тема 6. Самопрезентация в публичных выступлениях
Тема 7. Убеждающая коммуникация: этапы и механизмы психологического воздействия
Тема 8. Деловое общение: коммуникативная компетентность, виды и формы психологического воздействия
Тема 9. Способы защиты от манипулятивных приемов воздействия
Тема 10. Коммуникативные техники ведения переговоров. Противостояние уловкам

Элементы контроля

выступление с проектом
Студент выбирает самостоятельно тему проекта, и ее утверждает преподаватель (тема выбирается по содержанию курса).
аудиторная работа
контрольная работа
экзаменационный тест

Промежуточная аттестация

2022/2023 учебный год 4 модуль
0.300 аудиторная работа в онлайн формате на платформе zoom (индивидуальная и групповая) 0.200 итоговый тест в lms из 48 вопросов 0.300 выступление с проектом (в форме устного доклада с презентацией) в zoom 0.200 контрольная работа в форме письменного теста из 30 вопросов в lms

Программа дисциплины