Бизнес-акселератор ВШЭ

2024/2025

ID 874680

Статус: Общеуниверситетский факультатив

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 1, 2 модуль

Охват аудитории: для всех

Преподаватели: Андреева Ирина Владимировна, Васильев Сергей Савельевич, Ковалева Татьяна Алексеевна, Лодышкин Александр Валерьевич, Сергиенко Мария Анатольевна

Критерии отбора: Наличие бизнес-проекта или бизнес-идеи, описанной в анкете. Наличие в команде участника, который отвечает за проект и ведёт его. Мотивация и готовность к режиму работы: участие в 10 занятиях по вторникам и работа над проектом между занятиями. Полнота заполнения анкеты и наличие видео-питча. При прочих равных приоритет отдаётся командам, закрывающим ключевые роли — того, кто создаёт продукт, и того, кто продаёт. Заявки принимаются только с заполненной анкетой и видео-питчем, не позднее 06.09.2026, 12:00. Анкета: https://www.hse.ru/inman/polls/1080323163.html

Язык: русский

Кредиты: 4

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

«Бизнес-акселератор ВШЭ» — 3-месячная программа интенсивного развития студенческих бизнес-команд и бизнес-проектов, реализуемая в 1–2 модулях 2026/2027 учебного года как общеуниверситетский факультатив. Актуальность дисциплины определяется разрывом между теоретической подготовкой студентов в области предпринимательства и практикой запуска собственного дела: студенческие команды, как правило, умеют описать идею, но не имеют опыта проверки её на реальном рынке. Курс закрывает этот разрыв, помещая проект команды в режим еженедельной работы с наставником-практиком и внешней экспертизой. Задачи дисциплины: продвинуть бизнес-проект резидента от текущей стадии к следующей через подтверждённый контакт с рынком; сформировать у участников предпринимательские компетенции, применимые к любому последующему проекту. Программа построена вокруг пяти опорных точек развития проекта: выбор рынка, подтверждение проблемы клиента, сборка минимального жизнеспособного продукта, проверка продукта первыми продажами, привлечение финансирования и мер поддержки. Особенности организации: Занятия проходят один раз в неделю по вторникам на платформе МТС Линк: потоковая встреча с приглашённым практиком (16:20–17:40) и покомандная работа с наставником по слотам (18:10–21:00). Поток делится на четыре учебные группы, за каждой на модуль закреплён свой наставник; между модулями состав наставников меняется. За сезон команда проходит 10 спринтов с двумя наставниками. Каждый наставник на первой встрече заключает с командой «пиратское соглашение» — договорённость о правилах совместной работы, ожидаемых результатах и взаимной пользе. Дополнительно в рамках самостоятельной работы обучающиеся могут обратиться в клиники приглашённых отраслевых и функциональных экспертов по узким темам: исследование рынка, проблемные интервью, продажи, защита интеллектуальной собственности, финансы и меры государственной поддержки. Тематика потоковых встреч уточняется по результатам входной дефектовки проектов: приоритет отдаётся темам, отвечающим на фактические дефициты команд текущего набора; изменения фиксируются в программе, обучающиеся информируются не позднее чем за 3 учебных дня до занятия. Прогресс каждой команды фиксируется в карте прогресса: входная дефектовка на старте, промежуточная валидация при передаче команды между наставниками и итоговая оценка на защите. Оценка выставляется за подтверждённое продвижение проекта относительно точки входа, а не за качество презентации. Практический результат на выходе: продвижение собственного бизнес-проекта, подтверждённое артефактами контакта с рынком, и зафиксированная в карте прогресса оценка изменений относительно точки входа. Отдельный образовательный акцент — подготовка бизнес-проекта к защите ВКР в формате «Стартап как диплом». Пререквизиты: Специальные пререквизиты по ранее изученным дисциплинам не установлены. К участию приглашаются обучающиеся бакалавриата, специалитета, магистратуры и аспирантуры НИУ ВШЭ. В бизнес-команде должно быть не менее 2 обучающихся НИУ ВШЭ; дополнительно в составе команды могут быть участники из других вузов и организаций. Постреквизиты: Результаты освоения дисциплины используются при подготовке ВКР в формате «Стартап как диплом», а также при участии во внешних акселерационных программах и конкурсах поддержки технологического предпринимательства. Отбор: Количество мест ограничено, по дисциплине проводится дополнительный отбор. Критерии отбора: наличие бизнес-проекта или бизнес-идеи, описанной в анкете; наличие в команде участника, который отвечает за проект и ведёт его; мотивация и готовность к режиму работы — участие в 10 занятиях по вторникам и работа над проектом между занятиями; полнота заполнения анкеты и наличие видео-питча; при прочих равных приоритет отдаётся командам, закрывающим ключевые роли — того, кто создаёт продукт, и того, кто продаёт. ЗАЯВКИ ПРИНИМАЮТСЯ К РАССМОТРЕНИЮ ТОЛЬКО С ЗАРАНЕЕ ЗАПОЛНЕННОЙ АНКЕТОЙ И ПРИЛОЖЕННЫМ ВИДЕО-ПИТЧЕМ, НЕ ПОЗДНЕЕ 12:00 06.09.2026. Ссылка на анкету: https://www.hse.ru/inman/polls/1080323163.html Объём дисциплины — 4 зачётные единицы, 152 часа, из них 16 часов лекций, 40 часов практических занятий и 96 часов самостоятельной работы.

Цель освоения дисциплины

Экспертная поддержка студенческих бизнес-команд и развитие предпринимательских компетенций участников: продвижение бизнес-проектов резидентов от текущей стадии к следующей через трекинг, менторинг и узкую экспертную поддержку, развитие предпринимательской насмотренности и формирование профессиональных связей внутри сообщества технологических предпринимателей НИУ ВШЭ.

Планируемые результаты обучения

Проектируют собственный бизнес-проект
Уметь оценивать маркетинговую и технологическую зрелость стартапа, определять потенциал и готовность к масштабированию и инвестициям.
Знать различные источники финансирования. Уметь искать и работать (подавать заявку, коммуницировать) с инвестором.
ПРО 1. Проводит диагностику зрелости бизнес-проекта и команды, выявляет дефициты компетенций и формулирует задачи развития на период.
ПРО 2. Выбирает и обосновывает целевой рынок и сегмент, анализирует конкурентов и альтернативные решения, оценивает объём рынка.
ПРО 3. Проводит проблемное интервью с представителями целевой аудитории, интерпретирует результаты и принимает обоснованное решение о подтверждении или изменении гипотезы.
ПРО 4. Формулирует ценностное предложение, определяет минимальный объём продукта для проверки гипотезы, планирует и проводит тест.
ПРО 5. Организует первые продажи и пилотные внедрения, ведёт переговоры с потенциальным клиентом, оформляет достигнутые договорённости.
ПРО 6. Составляет финансовую модель ранней стадии, подбирает источники финансирования и меры поддержки, готовит материалы для инвестора.
ПРО 7. Представляет результаты работы над проектом, аргументирует прогресс артефактами и работает с обратной связью экспертов.

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Входная дефектовка проектов, «пиратское соглашение». Эффективная команда: роли, компетенции, доукомплектование
Пример задания: Входная дефектовка проекта и «пиратское соглашение». Команда заполняет карту проекта по пяти направлениям — команда, клиент и проблема, продукт, тяга и продажи, темп работы, — указывая для каждого текущее состояние и подтверждающий артефакт. На основании карты команда и наставник формулируют образ результата на пять спринтов и фиксируют взаимные обязательства: что делает команда, чем помогает наставник, по каким признакам в конце отрезка станет понятно, что результат достигнут. Выходные данные: заполненная карта проекта и зафиксированное соглашение об образе результата на период.
Тема 2. Поиск и валидация бизнес-идеи. Выбор рынка и анализ конкурентов
Пример задания: Обоснование выбора рынка. Команда описывает целевой рынок и приоритетный сегмент, приводит расчёт объёма рынка с указанием источников данных и составляет карту конкурентов и альтернатив: чем целевой клиент решает свою задачу сегодня и почему предлагаемое решение может его заинтересовать. Выходные данные: обоснование выбора рынка с расчётом объёма и таблица конкурентов и альтернатив.
Тема 3. Исследование целевой аудитории и подтверждение проблемы
Пример задания: Серия проблемных интервью и решение по гипотезе. Команда формулирует гипотезу о проблеме целевого сегмента, готовит сценарий интервью, проводит серию разговоров с представителями сегмента и фиксирует результаты. Каждое интервью завершается вопросом о возможности повторного контакта с готовым решением. По итогам серии команда принимает и обосновывает решение: гипотеза подтверждена, требует уточнения или закрыта. Выходные данные: сценарий интервью, сводка результатов с указанием числа и профиля респондентов, обоснованное решение по гипотезе и задачи на следующий спринт.
Тема 4. Ценностное предложение и MVP: быстрая сборка и проверка
Пример задания: Определение объёма MVP и план проверки. Команда формулирует ценностное предложение на языке клиента, определяет минимальный набор функций, достаточный для проверки ключевой гипотезы, и составляет план теста: кому показываем, что измеряем, при каком результате гипотеза считается подтверждённой. Выходные данные: формулировка ценностного предложения, состав MVP с обоснованием исключённых функций и план теста с метриками.
Тема 5. Первые продажи: валидация продукта рынком
Пример задания: Выход на первую продажу. Команда готовит коммерческое предложение, формирует список из не менее чем десяти потенциальных клиентов с указанием лиц, принимающих решения, проводит переговоры и фиксирует результат по каждому контакту: согласие, отказ с причиной или договорённость о пилоте. Выходные данные: коммерческое предложение, журнал контактов с результатами и вывод о том, что менять в продукте или предложении.
Тема 6. Экономика проекта и финансовая модель
Пример задания: Финансовая модель ранней стадии. Команда рассчитывает юнит-экономику проекта — себестоимость, цену, маржинальность и стоимость привлечения клиента, — определяет точку безубыточности и оценивает потребность в финансировании на ближайшие шесть месяцев с обоснованием допущений. Выходные данные: финансовая модель с расчётом юнит-экономики, точки безубыточности и потребности в финансировании.
Тема 7. Продвижение продукта и каналы привлечения клиентов
Пример задания: Тест канала привлечения. Команда выбирает один канал привлечения клиентов, формулирует гипотезу о его эффективности, запускает тест на ограниченном объёме и рассчитывает результат: стоимость контакта, конверсию в интерес и вывод о применимости канала. Выходные данные: описание теста, расчёт результата и решение о развитии или отказе от канала.
Тема 8. Финансирование, меры поддержки и инвестиции. Защита прогресса проекта
Пример задания: Финансовая модель ранней стадии. Команда рассчитывает юнит-экономику проекта — себестоимость, цену, маржинальность и стоимость привлечения клиента, — определяет точку безубыточности и оценивает потребность в финансировании на ближайшие шесть месяцев с обоснованием допущений. Выходные данные: финансовая модель с расчётом юнит-экономики, точки безубыточности и потребности в финансировании.
Оценка бизнеса. Инвестиции

Элементы контроля

Практические занятия
Покомандный трекинг/менторинг, оценивается прогресс бизнес-проекта и командная динамика
Лекции
Встреча с экспертами (оценивается явка и активность)
Экзамен
Экзамен (защита проекта в виде питча)

Промежуточная аттестация

2024/2025 2nd module
лекция 0,2 + практические 0,5 + экзамен 0,3

Список литературы

Авторы

Лодышкин Александр Валерьевич

Программа дисциплины