Техноброкер: стартап и инвестиции

2024/2025

Статус: Маго-лего

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 3 модуль

Онлайн-часы: 72

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Лодышкин Александр Валерьевич

Язык: русский

Кредиты: 6

Контактные часы: 34

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс предназначен для студентов, активно интересующихся или имеющих опыт в технологическом предпринимательстве. Основной акцент сделан на оценке маркетинговой и технологической зрелости стартапа, а также на правовых и финансовых аспектах его деятельности. Курс будет интересен стартаперам в части подготовки своего бизнес-проекта к инвестициям и масштабированию. Кроме того курс будет полезен студентам, планирующим работать в венчурных фондах и институтах развития для понимания ими процессов, проходящих в стартапах, и для более обдуманных вложений и мер поддержки.

Цель освоения дисциплины

• Формирование у студентов понимания процесса привлечения инвестиций и масштабирования бизнеса • Ознакомление студентов с инструментарием предпринимателя применительно к инвестиционному процессу • Формирование практических навыков в области привлечения инвестиций в стартап • Изучение юридических аспектов создания инновационного бизнеса • Изучение финансовой стороны предпринимательства • Формирование целостного представления о стартапе как о продукте и как о бизнесе

Планируемые результаты обучения

Понимает эффект дисконтирования денежных потоков и рассчитывает будущие дисконтированные денежные потоки и NPV компании
Уметь оценивать маркетинговую и технологическую зрелость стартапа, определять потенциал и готовность к масштабированию и инвестициям.
Уметь регистрировать бизнес, защищать интеллектуальную собственность, готовить юридически значимые документы.
Уметь строить финансовую модель, рассчитывать денежный поток, налоги, риски, делать оценку бизнеса, определять доли инвесторов.
Знать различные источники финансирования. Уметь искать и работать (подавать заявку, коммуницировать) с инвестором.
Уметь готовить презентационные материалы и представлять проект потенциальному инвестору, заключать сделку.
Применяет трекшн-карту и формулирует качественные и количественные гипотезы в формате HADI-циклов
Оценивает маркетинговую и технологическую зрелость стартапа, его потенциал и готовность к масштабированию
Знает/применяет технологии подбора персонала в инновационный проект
Знает/применяет этапы воронки продаж, анализирует конверсию, корректирует стратегию продаж
Разрабатывает комплексную финансовую модель стартапа (P&L, CF), интегрируя в нее unit-экономику продуктов
Анализирует финансовую модель проекта, определяя ключевые драйверы роста и зоны риска
Оценивает инвестиционную привлекательность проекта на основе анализа дисконтированных денежных потоков (NPV)
Готовит заявку на финансирование, включающую финансовую модель, обоснование необходимости инвестиций и приемлемых условий финансирования
Знает виды интеллектуальной собственности (РИД), способы её защиты и правовые режимы (коммерческая тайна, NDA)
Применяет правовые нормы для подготовки необходимых документов (NDA) на ранних этапах обсуждения проекта
Анализирует проект на предмет объектов интеллектуальной собственности, подлежащих защите
Оценивает риски и выбирает оптимальные инструменты защиты интеллектуальной собственности для конкретного инновационного продукта
Понимает роль и специфику инвестиций в технологическом предпринимательстве, оценивает их своевременность для инновационного проекта
Знает критерии отбора проектов венчурными инвесторами, этапы Due Diligence и источники финансирования (гранты, фонды, акселераторы)
Проводит оценку стоимости инновационной компании и доли инвестора, в т.ч. используя метод дисконтированных денежных потоков
Анализирует стартап с позиции инвестора, выявляя его сильные и слабые стороны
Знает основные правила и структуру построения эффективной презентации (питча) для инвестора
Использует принципы убедительной коммуникации и сторителлинга при подготовке презентационных материалов
Анализирует свою аудиторию (инвестора) и адаптирует содержание питча под её интересы и критерии оценки
Оценивает слабые места в презентации и аргументации, прогнозируя возможные вопросы инвестора
Знает организационно-правовые формы, режимы налогообложения и основы корпоративного права
Использует знания правовых норм для минимизации юридических рисков при создании и развитии стартапа, в т.ч. при подготовке к сделке, взаимодействия с клиентами, поставщиками, сотрудниками и партнерами
Готовит юридически значимые документы (устав, NDA, корпоративное соглашение и пр.)
Принимает управленческие решения и готов нести за них ответственность

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Стартап: от продукта к бизнесу.
Тема 2. Экономика и финансы.
Тема 3. Интеллектуальная собственность.
Тема 4. Инвестиции.
Тема 5. Презентация для инвестора.
Тема 6. Правовое сопровождение.

Элементы контроля

Лекция
Участие на лекциях и встречах с экспертами
Семинары
Выполнение индивидуальных или групповых заданий на семинарских занятиях
Домашние задания
Решение кейсов (индивидуально или командой)
Экзамен
Экзамен проходит в виде защиты самостоятельно (или группой студентов не более 5 человек) выполненного проекта по анализу реального кейса, выданного студентам накануне экзамена, на предмет перспективности коммерциализации инновации (технологии) или оценки технологической и маркетинговой зрелости бизнес-проекта. Анализ проходит по авторской методике, разработанной с учетом знаний, полученных во время прохождения курса.

Промежуточная аттестация

2024/2025 3rd module
0.25 * Домашние задания + 0.25 * Лекция + 0.25 * Семинары + 0.25 * Экзамен

Список литературы

Авторы

Лодышкин Александр Валерьевич

Программа дисциплины