Кто читает:: Школа инноватики и предпринимательства (Учебные подразделения)

Статус:: Курс обязательный

Когда читается:: 2-й курс, 1-3 модуль

Преподаватели

Андреева Ирина Владимировна

Богатова Наталья Борисовна

Васильев Сергей Савельевич

Востров Никита Владимирович

Галгашов Андрей Геннадьевич

Ковалева Татьяна Алексеевна

Лодышкин Александр Валерьевич

Мельник Елена Сергеевна

Морозов-Перовский Александр Андреевич

Сергиенко Мария Анатольевна

Филатов Игорь Владимирович

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Бизнес-практикум (семинар наставника) - сквозная практико-ориентированная дисциплина, которая проходит через семь модулей магистратуры: четыре модуля первого курса и три модуля второго. В четвертом модуле второго курса дисциплина не реализуется: этот период отведен на подготовку и защиту выпускной квалификационной работы. Актуальность дисциплины определяется разрывом между академическим знанием о предпринимательстве и способностью применить его на практике. Прочитанные книги и решенные учебные кейсы не формируют предпринимательских компетенций: они возникают только через собственный опыт сборки команды, поиска и валидации идеи, вывода продукта на рынок и работы с первыми клиентами. Дисциплина создает среду, в которой этот опыт становится возможным в защищенных условиях, с поддержкой практикующих наставников. Задачи дисциплины: сформировать способность самостоятельно проверять бизнес-гипотезы и принимать решения в условиях неопределенности; дать понимание среды инновационного предпринимательства и правил работы в ней; обеспечить профессиональное самоопределение студента - возможность на собственном опыте определить свою роль в инновационном бизнесе. Особенности организации дисциплины Основной формат занятий - семинары наставника, то есть регулярные встречи с преподавателямипрактиками, имеющими многолетний стаж сопровождения предпринимательских проектов и собственный бизнес-опыт. Роль наставника меняется на каждом из четырех образовательных шагов дисциплины: семинарист, трекер, ментор, бизнес-консультант выпускной квалификационной работы. Для получения студенческими бизнес-командами большей предпринимательской экспертизы предусмотрено регулярное ротирование наставников между командами. Наставник работает с командой исключительно под ее текущий этап и запрос. Разделы дисциплины не образуют последовательной образовательной лестницы с единым темпом для всего потока: команда обращается к каждой теме тогда, когда соответствующий вопрос становится для нее актуальным. Ключевые инструменты навигации проекта - трекшн-карта и HADI-циклы с недельным шагом проверки гипотез. Занятия проводятся по индивидуальным временным слотам команд. В начале и в конце каждого модуля проводится общая часть занятия: сонастройка с новым наставником после ротации и рефлексия по итогам модуля с горизонтальным обменом опытом между командами. Отдельным форматом выступают общие встречи потока с приглашенными экспертами - действующими предпринимателями и узкими отраслевыми специалистами. На первом курсе такие встречи проводятся в рамках семинарских часов и входят в систему оценивания как элемент активности. На втором курсе они организуются вне сетки расписания, участие в них добровольное и не оценивается. Цель формата в обоих случаях - развитие предпринимательского мышления и насмотренности слушателей, получение инсайтов и расширение профессионального сообщества. Для точечной поддержки студенческих бизнес-проектов проводятся сессии консультаций по финансам, маркетингу и продвижению, правовым и другим вопросам предпринимательской деятельности. Образовательные траектории Основная траектория дисциплины - классическое технологическое предпринимательство: сборка собственного инновационного проекта. Дополнительно предусмотрены траектория внутрикорпоративного предпринимательства (работа над продуктовой задачей компании-заказчика) и трек «Фриланс» для студентов, определивших для себя функциональную, а не лидерскую роль в инновационном бизнесе. Практические результаты на выходе По итогам освоения дисциплины студент располагает собственным бизнес-проектом, прошедшим проверку рынком, и комплектом артефактов, подтверждающих эту проверку: результатами проблемных интервью, минимально жизнеспособным продуктом, финансовой моделью, пакетом документов по защите интеллектуальной собственности, презентацией для инвестора. Для студентов трека «Фриланс» результатом является портфолио выполненных задач в бизнес-проектах других команд с подтверждающими документами.

Цель освоения дисциплины

Развить предпринимательское мышление и научить пользоваться конкретными бизнес-инструментами для сборки инновационных предпринимательских проектов, валидированных рынком. Дисциплина также формирует понимание среды инновационного предпринимательства и способность результативно работать в ней в различных ролях: как основатель собственного проекта, как руководитель функционального направления (технического, финансового, маркетингового) и как участник продуктовой команды, в том числе внутри действующей компании

Планируемые результаты обучения

ПРО 1. Понимает отличия стартапа от классического бизнеса, знает и применяет методологии генерации бизнес-идей, оценивает качество сгенерированных идей на основе соответствия потребностям пользователей, развитости технологий и наличия ресурсов
ПРО 2. Разрабатывает и проводит проблемное интервью по собственному сценарию для валидации гипотез о проблемах клиента (Customer Development), анализирует данные интервью для выявления ключевых потребностей целевой аудитории и отличает подтвержденную проблему от предполагаемой
ПРО 3. Проектирует профиль клиента (Customer Profile) и карту ценностного предложения (Value Proposition Canvas).
ПРО 4. Разрабатывает минимально жизнеспособный продукт (MVP) и формулирует гипотезы для его тестирования и валидации
ПРО 5. Формулирует устав команды и распределяет роли и доли в стартапе, минимизируя риски социальной лености и профилактируя корпоративные риски; знает и применяет технологии подбора персонала в инновационный проект
ПРО 14. Определяет свою профессиональную роль в инновационном бизнесе (основатель, руководитель функционального направления, участник продуктовой команды), понимает зону ответственности и требования каждой роли, обосновывает свой выбор на основе собственного проектного опыта
ПРО 6. Применяет трекшн-карту и формулирует качественные и количественные гипотезы в формате HADIциклов; оценивает маркетинговую и технологическую зрелость стартапа, его потенциал и готовность к масштабированию
ПРО 7. Оценивает объем и динамику целевого рынка, определяет потолок масштабирования проекта; знает и применяет этапы воронки продаж, анализирует конверсию, разрабатывает стратегию масштабирования, основанную на гипотезах роста
ПРО 13. Понимает специфику инновационной деятельности внутри действующей компании: источники продуктовых задач, отличия внутреннего проекта от независимого стартапа, типовые организационные барьеры и способы их преодоления; работает с продуктовой задачей компаниизаказчика и организует пилотное внедрение
ПРО 15. Принимает управленческие решения и готов нести за них ответственность
ПРО 8. Рассчитывает ключевые финансовые метрики (юнит-экономику, точку безубыточности, NPV, IRR, DPP), разрабатывает комплексную финансовую модель стартапа (P&L, CF), анализирует ее, определяя драйверы роста и зоны риска, оценивает инвестиционную привлекательность проекта и готовит заявку на финансирование
ПРО 9. Знает виды интеллектуальной собственности (РИД), способы ее защиты и правовые режимы (коммерческая тайна, NDA); анализирует проект на предмет объектов, подлежащих защите, оценивает риски и разрабатывает пакет документов для первоначальной правовой защиты проекта
ПРО 10. Понимает роль и специфику инвестиций в технологическом предпринимательстве; знает критерии отбора проектов венчурными инвесторами, этапы Due Diligence и источники финансирования; проводит оценку стоимости инновационной компании и доли инвестора, разрабатывает структуру инвестиционной сделки и готовит Term Shee
ПРО 11. Знает правила построения эффективного питча, использует принципы убедительной коммуникации и сторителлинга, анализирует аудиторию и адаптирует под нее содержание, создает и проводит презентацию для потенциального инвестора, аргументированно защищая проект
ПРО 12. Знает организационно-правовые формы, режимы налогообложения и основы корпоративного права; использует правовые нормы для минимизации юридических рисков и готовит юридически значимые документы (устав, NDA, корпоративное соглашение)

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Команда, идея, продукт
Тема 2. Стартап: от продукта к бизнесу
Тема 3. Экономика и финансы
Тема 4. Интеллектуальная собственность
Тема 5. Инвестиции
Тема 6. Презентация для инвестора
Тема 7. Правовое сопровождение

Элементы контроля

Командная активность
Командная активность - это прогресс в работе над собственным бизнес-проектом (классический стартап или внутрикорпоративный стартап). Конечная цель - валидированный рынком продукт. Принцип заложен в систему оценивания: оценка «отлично» может быть получена только при создании успешного бизнеспроекта с устойчивыми продажами и их динамикой либо с внедрением, пилотированием, привлечением инвестиций. Оценка выставляется одна на всех членов команды. Внутри команды оценка может корректироваться с учетом трудового вклада участников по решению самой команды. Студенты самостоятельно фиксируют свой прогресс, наставник верифицирует
Экзамен: защита бизнес-проекта
Экзамен проходит в формате классического питча с отражением основных чувствительных для бизнеспроекта позиций: ценностное предложение, целевая аудитория, проблема, рынок, бизнес-модель, экономика, каналы продвижения. То есть набора аргументов и артефактов, подтверждающих нужность продукта рынку или показывающих правильную работу команды в этом направлении. Отдельным блоком представляется рефлексия о командном и проектном прогрессе и личной трансформации студента как предпринимателя. Команды распределяются по экзаменационным комиссиям и записываются в слоты самостоятельно. Обязательное условие: команда не может защищаться в комиссии, в состав которой входит ее наставник. Это обеспечивает перекрестную оценку и профилактирует конфликт интересов.
Экзамен: защита бизнес-проекта
Экзамен проходит в формате классического питча с отражением основных чувствительных для бизнеспроекта позиций: ценностное предложение, целевая аудитория, проблема, рынок, бизнес-модель, экономика, каналы продвижения. То есть набора аргументов и артефактов, подтверждающих нужность продукта рынку или показывающих правильную работу команды в этом направлении. Отдельным блоком представляется рефлексия о командном и проектном прогрессе и личной трансформации студента как предпринимателя. Команды распределяются по экзаменационным комиссиям и записываются в слоты самостоятельно. Обязательное условие: команда не может защищаться в комиссии, в состав которой входит ее наставник. Это обеспечивает перекрестную оценку и профилактирует конфликт интересов
Активность на общих встречах
Общие встречи потока представляют собой встречи с отраслевыми лидерами: действующими предпринимателями, представителями институтов поддержки инновационного предпринимательства, функциональными и отраслевыми экспертами. Проводятся в рамках семинарских часов. Спикеры приглашаются под конкретную тему, актуальную для команд потока; состав тем формируется в том числе по запросам студентов. Цель - развитие насмотренности и экспертности, получение инсайтов, выработка предпринимательской интуиции и укрепление профессионального сообщества
Внешняя проектная активность
Элемент контроля оценивает, насколько команда использует ресурсы, площадки и инструменты внешней среды для развития своего проекта. Замкнутая на учебной аудитории работа над бизнес-проектом противоречит логике дисциплины: предпринимательский проект развивается через контакт с рынком, партнерами, инвесторами и профессиональным сообществом. Оценивается результат обращения к внешней среде, подтвержденный артефактом, а не сам факт активности

Промежуточная аттестация

2025/2026 4th module
0.3 * Экзамен: защита бизнес-проекта + 0.6 * Командная активность + 0.1 * Активность на общих встречах
2026/2027 3rd module
0.3 * Экзамен: защита бизнес-проекта + 0.1 * Внешняя проектная активность + 0.6 * Командная активность

Список литературы

Авторы

Лодышкин Александр Валерьевич
Тарасова Полина Анатольевна

Магистерская программа «Управление инновационным бизнесом»

Семинар наставника. Бизнес-практикум

Преподаватели

Программа дисциплины