Кто читает:: Школа инноватики и предпринимательства (Учебные подразделения)

Статус:: Курс обязательный

Когда читается:: 1-й курс, 1-4 модуль

Преподаватель

Солодихина Анна Александровна

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Цель курса — сформировать у студентов системное представление о процессе разработки и коммерциализации технологического продукта: от выявления проблемы и формирования идеи до создания прототипа, проверки спроса и вывода решения на рынок. Курс направлен на развитие предпринимательских компетенций и способности применять теоретические знания в условиях реализации технологических и инновационных проектов. В рамках курса студенты освоят основные подходы к оценке потенциала и жизнеспособности проектной идеи, анализу рынка и конкурентной среды, определению целевой аудитории, разработке ценностного предложения и стратегии продвижения продукта. Особое внимание уделяется формированию проектной команды, выбору модели монетизации, оценке финансовых параметров и рисков, привлечению первых клиентов, разработке прототипов и подготовке презентационных материалов для инвесторов, партнёров и других заинтересованных сторон. Практическая направленность курса предполагает активную работу студентов над собственными технологическими проектами. В ходе занятий обучающиеся будут проводить исследования потребностей пользователей, формулировать и проверять гипотезы, разрабатывать прототипы технических решений, анализировать результаты экспериментов и корректировать проектные решения на основе полученных данных. По результатам освоения дисциплины студенты смогут обоснованно оценивать перспективы технологических проектов, разрабатывать и тестировать продуктовые решения, выстраивать стратегию вывода продукта на рынок и представлять проект потенциальным инвесторам и партнёрам. Полученные знания и навыки могут быть использованы как для запуска собственных стартапов, так и для участия в инновационных проектах технологических компаний. Автор курса — Солодихина Анна Александровна, старший преподаватель Школы инноватики и предпринимательства НИУ ВШЭ, бизнес-трекер и эксперт в области технологического предпринимательства. Автор имеет практический опыт разработки, сопровождения и реализации технологических проектов, а также консультирования и трекерского сопровождения студенческих стартапов.

Цель освоения дисциплины

формирование базовых предпринимательских и проектных компетенций, необходимых для разработки, проверки и реализации технологических и инновационных продуктов в условиях рыночной и технологической неопределённости
сформировать целостное представление о жизненном цикле технологического продукта: от выявления проблемы и генерации идеи до создания прототипа, вывода продукта на рынок и его дальнейшего развития
познакомить студентов с основными этапами создания стартапа и спецификой реализации инновационных проектов в технологических компаниях
развить способность выявлять потребности пользователей, анализировать рыночные тенденции, сегментировать целевую аудиторию и определять перспективные направления для разработки продукта
сформировать навыки анализа конкурентной среды, оценки объёма рынка и обоснования потенциала технологического проекта
освоить базовые инструменты проверки продуктовых и маркетинговых гипотез, включая интервью с потенциальными клиентами, создание MVP и проведение продуктовых экспериментов
развить умение проектировать ценностное предложение, определять модель монетизации, формировать стратегию продвижения и выбирать каналы привлечения первых клиентов
сформировать навыки командной работы при реализации технологического проекта: распределения ролей, постановки задач, планирования деятельности и координации взаимодействия участников
развить способность оценивать ключевые экономические параметры проекта, определять основные финансовые риски и обосновывать потребность в ресурсах
сформировать навыки подготовки и публичной презентации технологического проекта для потенциальных инвесторов, партнёров, заказчиков и экспертного сообщества
обеспечить условия для применения теоретических знаний в практической проектной деятельности и развития готовности к участию в стартапах, корпоративных инновационных проектах и предпринимательских инициативах

Планируемые результаты обучения

Знать, что такое стартап, инновация и масштабируемая бизнес-модель; знать отличия стартапа от традиционного бизнеса; знать принципы дизайн-мышления, тренд-сканирования и первичной валидации идеи.
Уметь выявлять неудовлетворённые потребности; уметь анализировать технологические и рыночные тренды; уметь строить CJM и формулировать гипотезы ценности.
Владеть навыками разработки идеи проекта исходя из потребностей пользователей, развитости технологий и наличия ресурсов; способен обосновывать инновационность проектной идеи.
Знать отличия группы от команды; знать подходы к распределению ролей, зон ответственности и долей; знать причины социальной лености и принципы вестинга.
Уметь формировать состав команды; уметь распределять роли и задачи; уметь разрабатывать календарный план-график и правила командного взаимодействия.
Владеть навыками командообразования, фасилитации командных решений и управления конфликтами интересов; способен организовывать проектную деятельность команды.
Знать понятия целевой аудитории, сегментации, ЛПР и потребительского инсайта; знать отличия B2C- и B2B-рынков; знать структуру карты эмпатии и портрета клиента.
Уметь сегментировать рынок; уметь определять ЛПР и участников закупочного процесса; уметь составлять карту эмпатии и портрет потребителя.
Владеть навыками анализа потребностей и поведения клиентов; способен обосновывать выбор приоритетного клиентского сегмента.
Знать сущность PMF, Value Proposition Canvas и Go-to-Market; знать различия между УТП, оффером, позиционированием и слоганом; знать основы Push- и Pull-продвижения.
Уметь проектировать ценностное предложение; уметь описывать функционал продукта через выгоды клиента; уметь выбирать каналы и механики выхода на рынок.
Владеть навыками проектирования рыночного предложения и презентации ценности продукта; способен согласовывать продуктовую, маркетинговую и клиентскую логику проекта.
Знать принципы оценки ёмкости рынка; знать понятия PAM, TAM, SAM, SOM; знать виды конкурентов и модель пяти сил Портера.
Уметь оценивать объём рынка; уметь выявлять и классифицировать конкурентов; уметь проводить сравнительный анализ конкурентных стратегий.
Владеть навыками стратегического анализа отрасли и конкурентного позиционирования; способен обосновывать рыночную нишу технологического проекта.
Знать логику Customer Development; знать различия проблемного и решенческого интервью; знать структуру HADI-цикла и типичные причины провала стартапов.
Уметь формулировать проверяемые гипотезы; уметь разрабатывать сценарий и проводить клиентское интервью; уметь обрабатывать и интерпретировать качественные данные.
Владеть навыками клиентского исследования, проверки продуктовых гипотез и принятия решений на основе данных; способен этично взаимодействовать с респондентами.
Знать структуру бизнес-модели и модели монетизации; знать основные модели получения выручки; знать базовые подходы к ценообразованию.
Уметь сопоставлять продукт, сегмент и модель монетизации; уметь формировать ценовую гипотезу; уметь объяснять логику цены для клиента и инвестора.
Владеть навыками проектирования механизма извлечения дохода; способен выбирать экономически обоснованную модель монетизации технологического продукта.
Знать основные параметры unit-экономики; знать логику формирования выручки, затрат и маржинальности; знать взаимосвязь конверсии, стоимости привлечения и окупаемости.
Уметь рассчитывать доходы и расходы на клиента, продукт или услугу; уметь оценивать безубыточность; уметь интерпретировать финансовые результаты проекта.
Владеть навыками финансового моделирования на базовом уровне; способен принимать продуктовые и маркетинговые решения на основе экономических показателей.
Знать определение и назначение MVP; знать типы MVP и критерии их выбора; знать принципы проверки спроса до масштабной разработки.
Уметь выбирать формат MVP под гипотезу; уметь формулировать метрики эксперимента; уметь разрабатывать прототип или сценарий теста спроса.
Владеть навыками быстрого прототипирования и экспериментирования; способен минимизировать риски разработки через раннюю проверку спроса.
Знать источники государственного и частного финансирования; знать стадии зрелости технологического бизнеса; знать требования к проекту и команде на разных этапах привлечения средств.
Уметь подбирать релевантные программы поддержки; уметь сопоставлять потребность в финансировании со стадией проекта; уметь готовить пакет материалов для подачи заявки.
Владеть навыками навигации в инновационной экосистеме и планирования фандрайзинга; способен обосновывать стратегию финансирования технологического проекта.
Знать основные когнитивные искажения и механики убеждения; знать принципы сенсорного и вирусного маркетинга; знать границы между информированием, убеждением и манипуляцией.
Уметь анализировать психологические приёмы в рекламе и продуктовых интерфейсах; уметь проектировать и тестировать маркетинговые механики; уметь оценивать риски неэтичного воздействия.
Владеть навыками применения поведенческих инсайтов в маркетинге; способен проектировать коммуникации с учётом интересов клиента, репутационных и этических ограничений.
Знать типичные причины провала новых продуктов и стартапов; знать структуру инвестиционной презентации; знать принципы аргументации перед экспертами и инвесторами.
Уметь анализировать ошибки запуска; уметь структурировать инвестиционный питч; уметь отвечать на критические вопросы о рынке, команде и финансовой модели.
Владеть навыками публичной защиты предпринимательского проекта и рефлексии проектных решений; способен аргументированно представлять технологический проект разным стейкхолдерам.

Содержание учебной дисциплины

Стартап или просто бизнес? Идея, которая может взлететь
Команда мечты: роли, доли и никаких «я думал, ты сделаешь»
Кто наш клиент? ЦА без гадания на кофейной гуще
Попасть точно в цель: ценностное предложение и выход к клиенту
Конкуренты не спят: рынок, ниши и пять сил
Не влюбляйся в идею: CustDev, интервью и HADI-циклы
Деньги в модели: как стартап будет зарабатывать
Unit-экономика: считаем, прежде чем масштабировать
MVP без лишнего кода: проверяем спрос быстро
Где взять деньги: финансирование технологического проекта в России
Маркетинг, который чувствуют: психология выбора и этика влияния
Запуск без иллюзий: ошибки, провалы и питч, который запомнят

Элементы контроля

Промежуточный экзамен
Экзамен проводится в формате промежуточной защиты командного стартап-проекта перед преподавателем и приглашёнными экспертами. К защите команда систематизирует и дорабатывает результаты домашних заданий, выполненных по темам первой части курса: генерация и отбор идеи, формирование команды, анализ целевой аудитории, разработка ценностного предложения, исследование конкурентной среды и Customer Development. Защита проходит в формате питчинга. Команда кратко и аргументированно представляет проблему, целевую аудиторию, результаты интервью и иных исследований, ценностное предложение, конкурентное окружение и ключевые продуктовые гипотезы. Студенты обосновывают принятые решения и отвечают на вопросы преподавателя и экспертной комиссии. К презентации могут прилагаться карта пути клиента, карта эмпатии, результаты проблемных интервью, описание сегментов целевой аудитории, конкурентный анализ, Value Proposition Canvas, прототип продукта, лендинг или иные материалы, подтверждающие проработку концепции стартапа. Использование ИИ и идентификация личности при дистанционном проведении элемента контроля: по решению преподавателя при выполнении заданий может быть разрешено использование инструментов ИИ, если иное не установлено в задании. При разрешённом использовании студент обязан указать факт применения ИИ и кратко описать его модель, цель и характер использования. Незадекларированное или несанкционированное использование ИИ рассматривается как нарушение академической честности и может повлечь оценку «0» за работу и дисциплинарные меры. При проведении синхронного или гибридного контроля студент подключается к видеоконференции с корпоративной учётной записью НИУ ВШЭ; по требованию преподавателя включает видеокамеру и предъявляет документ с фотографией. При необходимости могут применяться дополнительные способы идентификации, включая устный ответ, демонстрацию рабочего пространства или прокторинг. Порядок идентификации доводится до сведения студентов не позднее чем за один календарный день до проведения контроля.
Домашнее задание
Домашние задания выполняются студентами в составе проектных команд и направлены на последовательную разработку технологического стартап-проекта. Каждое задание связано с очередным этапом проектной работы: анализом проблемы и целевой аудитории, разработкой ценностного предложения, исследованием конкурентов, проведением Customer Development, формированием бизнес-модели, расчётом unit-экономики, созданием MVP, разработкой стратегии продвижения и подготовки к привлечению финансирования. Защита домашних заданий проводится в онлайн-формате в ходе практических занятий. Каждая команда представляет результаты выполненной работы в виде краткой презентации, демонстрации подготовленных проектных материалов или питчинга. В защите участвуют все члены команды: студенты должны быть готовы объяснить логику принятых решений, представить свой вклад в выполнение задания и ответить на вопросы преподавателя и одногруппников. По итогам онлайн-защиты команда получает обратную связь, которую необходимо учесть при доработке проекта и выполнении последующих заданий. Результаты домашних заданий формируют основу для промежуточной и итоговой защиты технологического стартап-проекта.
Тестирования
Тестирование проводится в индивидуальном формате и направлено на проверку понимания студентами ключевых понятий, моделей, инструментов и подходов, рассматриваемых в рамках курса. Контрольное мероприятие включает тестовые задания закрытого и открытого типа, а также практико-ориентированные кейсы, требующие применения изученных инструментов к ситуации технологического стартапа. В рамках кейсов студентам предлагается проанализировать описание проекта, рынка, целевой аудитории, команды или результатов исследования и принять обоснованное решение. Например, определить проблему и целевой сегмент проекта, сформулировать проверяемую гипотезу, выбрать метод исследования клиентов, выявить ошибку в ценностном предложении, предложить модель монетизации, интерпретировать показатели unit-экономики или определить формат MVP для проверки спроса. Опросная часть включает вопросы по основным темам дисциплины: стартап и инновации, генерация и валидация идей, командная работа, целевая аудитория, Customer Development, конкурентный анализ, ценностное предложение, бизнес-модели, ценообразование, unit-экономика, MVP, финансирование и маркетинговые механики.
Итоговый проект
Экзамен проводится в формате итоговой защиты командного стартап-проекта перед преподавателем и приглашёнными экспертами. К защите команда объединяет результаты всей работы в целостную, логически связанную и практически обоснованную концепцию технологического стартапа. В рамках итоговой защиты команда представляет доработанный проект с учётом тем второй части курса: модель монетизации и ценообразование, unit-экономика, минимально жизнеспособный продукт, финансирование технологического проекта, психологические механики маркетинга, стратегия вывода продукта на рынок, а также риски и возможные ошибки запуска. Особое внимание уделяется доказательству жизнеспособности проекта, его рыночного потенциала и готовности команды к дальнейшей реализации. Защита проходит в формате инвестиционного питчинга. Команда демонстрирует логику развития проекта, аргументирует продуктовые, маркетинговые и финансовые решения, представляет результаты тестирования гипотез и отвечает на вопросы экспертной комиссии. К презентации могут прилагаться финансовая модель и расчёты unit-экономики, модель монетизации, описание или прототип MVP, результаты тестов и интервью, лендинг, рекламные материалы, дорожная карта финансирования, инвестиционная презентация, сервис, продуктовый макет и иные артефакты, подтверждающие практическую готовность проекта к выводу на рынок.

Промежуточная аттестация

2026/2027 2nd module
0.3 * Домашнее задание + 0.1 * Тестирования + 0.2 * Промежуточный экзамен
2026/2027 4th module
0.3 * Домашнее задание + 0.1 * Тестирования + 0.2 * Итоговый проект

Список литературы

Авторы

Солодихина Анна Александровна

Бакалаврская программа «Управление технологическими инновациями»

Проектный семинар "Предпринимательский практикум"

Преподаватель

Программа дисциплины