Проектирование и продвижение образовательного стартапа

2026/2027

Статус: Майнор

Кто читает: Департамент образовательных программ

Где читается: Институт образования

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Новикова Вероника Дмитриевна, Томасова Дарья Александровна

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 72

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина «Проектирование и продвижение образовательного стартапа» представляет собой комплексный практико-ориентированный курс (майнор), разработанный для студентов, готовых превратить педагогическую или социальную идею в устойчивый бизнес-проект. Курс объединяет передовые подходы из сферы EdTech, венчурного предпринимательства и проектного менеджмента, предлагая студентам пройти полный жизненный цикл создания продукта — от зарождения гипотезы до защиты готового прототипа перед инвесторами. Центральная методология курса строится на принципах бережливого производства (Lean Startup) и дизайн-мышления. Студенты не просто изучают теорию по классическим трудам Эрика Риса («Метод стартапа»), Стива Бланка («Четыре шага к озарению») и Клэйтона Кристенсена («Дилемма инноватора»), но немедленно применяют эти знания на практике. Обучение начинается с глубокого погружения в эмпатию: через интервью, карты эмпатии и построение Customer Journey Map будущие основатели учатся выявлять реальные боли целевой аудитории, избегая главной ошибки начинающего предпринимателя — создания никому не нужного идеального продукта. На интенсивных воркшопах студенты осваивают креативные методики генерации идей (SCAMPER, методика CraftED), превращая абстрактные проблемы рынка образования в конкретные концепты образовательных решений. Особое внимание в программе уделяется архитектуре бизнеса. В рамках модулей, основанных на фреймворках Александра Остервальдера (Business Model Canvas, Value Proposition Canvas), слушатели конструируют ценностное предложение своего проекта. Уникальность дисциплины заключается в глубоком фокусе на специфике именно образовательного сектора. Студенты детально разбирают правовые аспекты запуска проектов в РФ: выбор организационно-правовой формы (ИП, ООО, НКО), тонкости лицензирования образовательной деятельности, требования ФГОС и СанПиНов, а также вопросы интеллектуальной собственности и регулирования обращения результатов интеллектуальной деятельности (РИД). Это позволяет сформировать у будущих фаундеров юридическую грамотность, необходимую для работы в строго регулируемой среде российского образования. Финансовая устойчивость стартапа рассматривается через призму точной математики. Отдельный блок курса посвящен основам юнит-экономики под руководством ведущих специалистов-практиков. Используя инструменты анализа данных, студенты рассчитывают ключевые метрики своих продуктов: стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненную ценность пользователя (LTV), маржинальность и точку безубыточности. Будущие предприниматели анализируют типологию инвесторов — от бизнес-ангелов и венчурных фондов до институтов развития и грантовых конкурсов — и разрабатывают стратегии выхода на них, включая подготовку заявок на гранты и планирование краудфандинговых кампаний. Маркетинговая составляющая курса выходит за рамки классического продвижения. Учитывая длинный цикл принятия решения в образовании и высокую роль доверия, студенты осваивают искусство образовательного сторителлинга по методикам Кармин Галло, принципы построения профессиональных и пользовательских сообществ как драйвера органического роста, а также комьюнити-менеджмент. Особое место занимает изучение новых профессий будущего в сфере EdTech (образовательные технологии) — от нейропедагогов и кураторов данных до архитекторов образовательного опыта, что помогает студентам правильно формировать кросс-функциональные команды, распределять роли с помощью матриц RACI и выстраивать лидерство в гибких структурах. Формат обучения полностью имитирует работу реального акселератора. Теоретические лекции чередуются с интенсивными семинарами, мастерскими и ридинг-группами. Основной формой контроля является непрерывная работа над собственным проектом в команде. В течение семестра студенты последовательно создают артефакты, формирующие пакет документов их будущего стартапа: карту персонажа целевой аудитории, высокоуровневую дорожную карту (Roadmap) на 6–12 месяцев, работающий прототип, финансовую модель и маркетинговую стратегию с детальной воронкой продаж по лестнице Ханта.

Цель освоения дисциплины

Познакомить студентов с основными механиками превращения образовательного проекта в стартап - генерации идеи с помощью креативных методик, выявления проблемы с применением дизайн-мышления, выбора бизнес-модели, расчета юнит-экономики, юридическими аспектами запуска образовательного стартапа и основами маркетинга в образовании.
Развить у студентов инновационное предпринимательское мышления на основе разбора кейсов образовательных стартапов и итеративного проектирования собственного стартапа.

Планируемые результаты обучения

Использует циклические инструменты создания продуктов по методологии гибкого проектирования (lean-методологии): “петля обратной связи», дизайн-мышление
Излагает основы проектного управления, классифицирует этапы развития стартапа и составляет дорожную карту запуска стартапа
Объясняет основные нормы права, регулирующие сферу образования в РФ, излагает основы регулирования обращения результатов интеллектуальной деятельности (РИД) в сфере образования и использует знания юридических основ деятельности в образовании при создании образовательного стартапа
Излагает основы юнит-экономики и рассчитывает основные показатели юнит-экономики образовательного продукта в соответствии с выбранной моделью монетизации
Сравнивает и выбирает источники финансирования для образовательного стартапа с учетом их особенностей, составляет план привлечения ресурсов
Излагает основы формирования и функционирования команды стартапа, ориентируется в новых профессиях в сфере EdTech (рынок технологий в образовании) и формального образования
Использует основные инструменты маркетинга образовательных продуктов и выстраивает маркетинговую стратегию для образовательного стартапа, применяет инструменты комьюнити - менеджмента при продвижении образовательных и социальных проектов
Структурирует основные бизнес-модели в образовании, диагностирует бизнес - модель образовательных продуктов и обоснованно выбирает бизнес-модель для своего проекта

Содержание учебной дисциплины

Дизайн-мышление в образовании: от проблемы к прототипу
Марафон поиска идей CraftED
Анатомия образовательного стартапа: от идеи к продукту
Value Proposition Canvas (Карта ценности), Customer Journey Map (Путь клиента) и Business Model Canvas (Бизнес-модель) как ведущие шаблоны проектирования
Создание прототипа образовательного продукта
Питч-сессия для инвестора: презентация и взаимооценивание
Правовые основы и регуляторика образовательного проекта
Бизнес-модель и модели монетизации образовательного стартапа
Основы юнит-экономики и источники финансирования проекта
Поиск источников финансирования проекта
Мастерская по расчету юнит-экономики
Команда для образовательного стартапа
Сообщества как драйвер роста образовательного стартапа.
Маркетинг и продвижение образовательных продуктов: позиционирование и выбор каналов продвижения
Построение маркетинговой стратегии продукта
Профессии будущего в образовании и профессиональные траектории в образовательной сфере
День магистратур на майноре

Элементы контроля

Аудиторная активность на лекциях и семинарах
На семинарах студенты работают над продуктом в проектных командах. участвуют в дискуссиях и решают кейсы.
Домашнее задание 1
Исследование целевой аудитории стартапа
Домашнее задание 2
Ценностное предложение и прототип
Домашнее задание 3
Модель монетизации и юнит-экономика продукта
Домашнее задание 4
Маркетинговая стратегия проекта
Домашнее задание 5
Заявка на конкурс образовательных инноваций
Рефлексия
Эссе о пройденном образовательном пути и приобретенных компетенциях
Экзамен
Презентация итогов проектной работы в формате питч-сессии

Промежуточная аттестация

2026/2027 4th module
0.06 * Домашнее задание 1 + 0.1 * Аудиторная активность на лекциях и семинарах + 0.06 * Домашнее задание 3 + 0.1 * Рефлексия + 0.06 * Домашнее задание 2 + 0.06 * Домашнее задание 4 + 0.4 * Экзамен + 0.06 * Домашнее задание 5

Список литературы

Авторы

Новикова Вероника Дмитриевна
Томасова Дарья Александровна

Программа дисциплины