Создание и вывод продукта на рынок

2026/2027

Статус: Майнор

Кто читает: Бизнес-инкубатор

Где читается: Общеуниверситетские кафедры

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Булавкина Людмила Вячеславовна, Зобнина Маргарита Ренатовна

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 80

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Базовая дисциплина, позволяющая студентам получить: Знания: перспективные тенденции для создания бизнеса, лучшие практики в бизнес-моделировании, подходы к формированию команд и управлению бизнесом Умения: поиск и выбор бизнес-идеи, сборка проектных команд и распределение ролей, анализ рынка и конкурентов, проектирование бизнес-модели, моделирование экономики бизнеса, моделировать экономику бизнеса, проектировать прототип Навыки: командная работа и распределение ответственности, тестирование гипотез, интервью с клиентами, финансовое планирование.

Цель освоения дисциплины

По завершении первого семестра студент должен быть способен: выявить и обосновать предпринимательскую возможность; сформировать команду и распределить проектные роли; определить и сегментировать целевую аудиторию; сформулировать проверяемое ценностное предложение; провести серию проблемных и решенческих интервью; разработать и протестировать MVP; оценить объём и привлекательность рынка; провести анализ конкурентов и определить позиционирование; описать путь клиента и подготовить первоначальный план продвижения; рассчитать базовую unit-экономику; спроектировать и провести тесты каналов привлечения; аргументированно представить результаты проверки предпринимательской идеи. Итоговым результатом семестра может выступать командный проект, включающий: описание проблемы и предпринимательской идеи; профиль целевой аудитории; карту ценностного предложения; результаты не менее 10–15 клиентских интервью; описание или прототип MVP; расчёт TAM, SAM и SOM; карту конкурентов; карту пути клиента; базовую модель unit-экономики; результаты тестирования не менее одного канала продвижения; презентацию проекта.
Итоговым результатом семестра может выступать командный проект, включающий: 1. описание проблемы и предпринимательской идеи; 2. профиль целевой аудитории и карту ценностного предложения; 3. результаты не менее 10–15 клиентских интервью; 4. описание или прототип MVP; 5. расчёт TAM, SAM и SOM; 6. карту конкурентов; 7. карту пути клиента; 8. базовую модель unit-экономики; 9. результаты тестирования не менее одного канала продвижения; 10. презентацию проекта.

Планируемые результаты обучения

По итогам изучения темы студент: объясняет сущность и основные виды предпринимательства; различает стартап, малый бизнес, технологическое и внутрикорпоративное предпринимательство; характеризует роль предпринимателя и инноваций в экономике; выявляет технологические, социальные, экономические и потребительские тренды; оценивает влияние трендов на появление новых рынков и предпринимательских возможностей; формулирует перспективные направления для разработки предпринимательского проекта.
Студент: применяет методы генерации и отбора предпринимательских идей; выявляет проблему или неудовлетворённую потребность, лежащую в основе проекта; формулирует ключевые гипотезы проекта; сравнивает идеи по критериям ценности для клиента, рыночного потенциала, реализуемости и соответствия компетенциям команды; выбирает B2B-, B2C-, B2G- или иной трек развития; определяет первоначальное стратегическое направление проекта; аргументированно представляет выбранную идею.
Студент: определяет компетенции и роли, необходимые для реализации проекта; анализирует сильные стороны и дефициты проектной команды; распределяет роли, задачи и зоны ответственности; формулирует правила командного взаимодействия и принятия решений; применяет базовые инструменты разрешения конфликтов; оценивает вклад участников в общий результат; разрабатывает план привлечения недостающих компетенций.
Студент: проводит сегментацию потенциальных потребителей; различает пользователя, покупателя, заказчика и лицо, принимающее решение; формирует критерии выбора приоритетного сегмента; составляет профиль целевого клиента; описывает задачи, потребности, мотивы, барьеры и контекст поведения клиента; определяет ранних последователей; обосновывает выбор первичного целевого сегмента проекта.
Студент: объясняет связь между потребностями клиента и характеристиками продукта; формулирует ценностное предложение для выбранного сегмента; использует Value Proposition Canvas; определяет функциональные, социальные и эмоциональные задачи клиента; описывает проблемы и ожидаемые выгоды клиента; сопоставляет их с продуктовым решением; формулирует проверяемую гипотезу ценности; оценивает отличие предложения от существующих альтернатив.
Студент: объясняет принципы Customer Development и Customer Discovery; переводит предположения о клиенте и продукте в проверяемые гипотезы; разрабатывает сценарий проблемного и решенческого интервью; определяет критерии отбора респондентов; проводит интервью без навязывания решения; фиксирует и систематизирует результаты; отличает факты от интерпретаций; выявляет повторяющиеся клиентские проблемы; принимает обоснованное решение о подтверждении, корректировке или отклонении гипотезы.
Студент: объясняет назначение MVP и его отличие от прототипа, пилотной и полноценной версии продукта; определяет критическую гипотезу, которую должен проверить MVP; выбирает подходящий формат MVP; устанавливает минимальный набор функций; разрабатывает прототип или описание MVP; определяет метрики и критерии успешности эксперимента; планирует тестирование MVP на представителях целевой аудитории; интерпретирует обратную связь и формулирует решения о дальнейшем развитии продукта.
Студент: определяет границы и структуру исследуемого рынка; различает TAM, SAM и SOM; применяет методы оценки рынка «сверху вниз» и «снизу вверх»; находит и критически оценивает отраслевые и статистические данные; формулирует допущения расчёта; оценивает объём, динамику и темпы роста рынка; определяет факторы и ограничения его развития; представляет расчёт рыночного потенциала проекта.
Студент: выявляет прямых, косвенных и потенциальных конкурентов, а также продукты-заменители; определяет критерии конкурентного сравнения; собирает данные из открытых источников и результатов клиентских интервью; проводит сравнительный анализ предложений, цен, каналов и бизнес-моделей конкурентов; строит карту позиционирования; определяет конкурентные преимущества и уязвимости проекта; формулирует предварительную стратегию дифференциации.
Студент: объясняет роль маркетинга на ранних стадиях предпринимательского проекта; моделирует путь клиента от возникновения потребности до покупки и повторного обращения; определяет ключевые точки контакта и барьеры на каждом этапе; формулирует маркетинговые цели; выбирает подходящие каналы коммуникации; разрабатывает базовый план продвижения; формулирует сообщения для различных сегментов; определяет показатели оценки результативности маркетинга.
Студент: описывает модель монетизации проекта; определяет источники выручки и основные статьи затрат; рассчитывает цену, маржинальную прибыль, порог рентабельности; оценивает ключевые финансовые параметры проекта и эффективность привлечения клиентов; проводит сценарный анализ развития проекта; формулирует гипотезы маркетинговых каналов; проектирует малобюджетные эксперименты; сопоставляет результаты каналов и принимает решение об их дальнейшем использовании или отключении.

Содержание учебной дисциплины

Тема 1
Тема 2
Тема 3
Тема 4
Тема 5
Тема 6
Тема 7
Тема 8
Тема 9
Тема 10

Элементы контроля

Семинары
Оценивается регулярная учебная активность студента, уровень его теоретической подготовки к занятиям и качество работы в группе. Оценка за семинары является накопительной и складывается из баллов, полученных на каждом занятии в течение модуля/семестра. Основные фокусы оценивания: — Инициативность и вовлеченность: Участие в общих дискуссиях, разборах кейсов и ответах на вопросы преподавателя. — Качество аргументации: Способность оперировать терминами (рынки TAM-SAM-SOM, гипотезы ценности, MVP), опираясь на лекционный материал и обязательную литературу. — Групповая динамика: Качество выполнения экспресс-заданий на семинаре в составе мини-команд (мозговые штурмы, картирование).
Практическое занятие
Оценивается проектная работа студенческих команд и индивидуальные артефакты, создаваемые в ходе освоения майнора. В отличие от семинаров (где важна устная дискуссия и блиц-активность), практические занятия сфокусированы на реальном применении инструментов проектного управления и продуктового анализа к собственному или учебному стартап-проекту. Основные фокусы оценивания: — Качество проектных артефактов: Степень проработки заданий (расчет рынка TAM-SAM-SOM, матрица конкурентов, CJM, юнит-модель, дизайн MVP). — Применимость методологии: Корректность использования изученных фреймворков и достоверность собранных данных (опора на реальные проблемные интервью, а не на «фантазии»). — Командный вклад и регулярность: Своевременная сдача поэтапных результатов проектной работы (трекшн-отчетов).
Экзамен (Питч проекта / Защита проекта)
Оценивается итоговая защита (питч) предпринимательского или продуктового проекта команды перед экспертной комиссией (преподаватели, трекеры, приглашенные инвесторы/предприниматели). Экзамен подводит черту под всей командной работой за семестр/модуль и проверяет способность презентовать жизнеспособную бизнес-концепцию, подтвержденную цифрами и проведенными экспериментами Основные фокусы оценивания: — Качество бизнес-модели: Проработанность проблемы, целевой аудитории, ценностного предложения и конкурентных преимуществ. — Валидация гипотез: Наличие реальных подтвержденных данных (метрики Customer Development, тесты MVP, первые продажи или трафик), а не умозрительных предположений. — Экономика проекта: Понимание жизнеспособности финансовой модели, метрик юнит-экономики и потенциала рынка (TAM-SAM-SOM). — Навыки питчинга и защиты: Четкость структуры выступления (укладка в жесткий тайминг, обычно 3–5 минут), качество презентации и убедительность ответов на вопросы экспертов.
Точка контроля
Оценивается промежуточная командная защита (мини-экзамен) по итогам прохождения первой половины тем дисциплины: от обзора трендов и выбора бизнес-идеи до валидации ценностного предложения и первых результатов Customer Development. Элемент проверяет, насколько системно студенты смогли применить изученные фреймворки к своим проектам и подтвердить гипотезы первыми качественными исследованиями. Основные фокусы оценивания: — Обоснованность идеи и трека: Логика выбора направления (B2B/B2C/B2G) на основе анализа трендов и распределения ролей в команде. — Профиль аудитории и ценность: Качество проработки целевого сегмента и соответствие ценностного предложения реальным задачам клиента. — Результаты Customer Discovery: Наличие и качество проведенных проблемных интервью (факты, а не гипотезы), подтверждающих наличие у клиента выявленной боли. — Слаженность и глубина ответов: Способность команды аргументированно защитить логику своего проекта перед преподавателем и ответить на вопросы по пройденным блокам.

Промежуточная аттестация

2026/2027 2nd module
0.4 * Экзамен (Питч проекта / Защита проекта) + 0.1 * Семинары + 0.4 * Практическое занятие + 0.1 * Точка контроля

Список литературы

Авторы

Касьяневич Злата Денисовна

Программа дисциплины