Создание и вывод продукта на рынок

2026/2027

ID 1105307

Статус: Майнор

Где читается: Общеуниверситетские кафедры

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Баклунов Антон Владиславович, Баранова Валерия Антоновна, Бессонова Татьяна Александровна, Булавкина Людмила Вячеславовна, Васильев Сергей Савельевич, Волошин Евгений Викторович, Воронова Наталья Владимировна, Востокова Анна Викторовна, Дмитриев Александр Олегович, Елина Ольга Анатольевна, Еременко Надежда Ивановна, Жигалкина Анастасия Ивановна, Завгородняя Валерия Павловна, Замашкина Наиля Харисовна, Захарова Мария Михайловна, Земцова Ирина Львовна, Зобнина Маргарита Ренатовна, Каницкая Светлана Сергеевна, Королева Валерия Александровна, Кузьмина Ирина Юрьевна, Куница Алла Станиславовна, Куница Дмитрий Дмитриевич, Кутумов Андрей Сергеевич, Лажинцев Виталий Евгеньевич, Лапин Андрей Владимирович, Леонтьев Сергей Геннадьевич, Милевская Юлианна Викторовна, Мушкарева Наталия Олеговна, Неганова Светлана Валерьевна, Нидзий Анастасия Игоревна, Опалинский Денис Сергеевич, Плотников Максим Владимирович, Тихомирова Юлия Юрьевна, Трофимов Андрей Владиславович

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 80

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Базовый курс для тех, кто хочет разобраться, как устроен современный бизнес, и запустить собственный проект. Студенты изучат актуальные рыночные тренды, лучшие практики бизнес-моделирования и принципы управления командой. Курс поможет пройти весь путь от поиска перспективной идеи и анализа конкурентов до расчета экономики бизнеса и создания первого прототипа. На практике студенты научатся слаженно работать в команде, общаться с реальными клиентами, тестировать гипотезы и планировать финансы, что позволит уверенно превращать идеи в работающие бизнес-проекты.

Цель освоения дисциплины

По завершении первого семестра студент должен быть способен: выявить и обосновать предпринимательскую возможность; сформировать команду и распределить проектные роли; определить и сегментировать целевую аудиторию; сформулировать проверяемое ценностное предложение; провести серию проблемных и решенческих интервью; разработать и протестировать MVP; оценить объём и привлекательность рынка; провести анализ конкурентов и определить позиционирование; описать путь клиента и подготовить первоначальный план продвижения; рассчитать базовую unit-экономику; спроектировать тесты каналов привлечения; аргументированно представить результаты проверки предпринимательской идеи.
Итоговым результатом семестра может выступать командный проект, включающий: 1. Описание проблемы и предпринимательской идеи; 2. Профиль целевой аудитории и карту ценностного предложения; 3. Результаты не менее 10–15 клиентских интервью; 4. Описание или прототип MVP; 5. Расчёт TAM, SAM и SOM; 6. Карту конкурентов; 7. Карту пути клиента; 8. Базовую модель unit-экономики; 9. Гипотезы тестирования не менее одного канала продвижения; 10. Презентацию проекта.

Планируемые результаты обучения

По итогам изучения темы студент: объясняет сущность и основные виды предпринимательства; различает стартап, малый бизнес, технологическое и внутрикорпоративное предпринимательство; характеризует роль предпринимателя и инноваций в экономике; выявляет технологические, социальные, экономические и потребительские тренды; оценивает влияние трендов на появление новых рынков и предпринимательских возможностей; формулирует перспективные направления для разработки предпринимательского проекта.
Студент: применяет методы генерации и отбора предпринимательских идей; выявляет проблему или неудовлетворённую потребность, лежащую в основе проекта; формулирует ключевые гипотезы проекта; сравнивает идеи по критериям ценности для клиента, рыночного потенциала, реализуемости и соответствия компетенциям команды; выбирает B2B-, B2C-, B2G- или иной трек развития; определяет первоначальное стратегическое направление проекта; аргументированно представляет выбранную идею.
Студент: определяет компетенции и роли, необходимые для реализации проекта; анализирует сильные стороны и дефициты проектной команды; распределяет роли, задачи и зоны ответственности; формулирует правила командного взаимодействия и принятия решений; применяет базовые инструменты разрешения конфликтов; оценивает вклад участников в общий результат; разрабатывает план привлечения недостающих компетенций.
Студент: проводит сегментацию потенциальных потребителей; различает пользователя, покупателя, заказчика и лицо, принимающее решение; формирует критерии выбора приоритетного сегмента; составляет профиль целевого клиента; описывает задачи, потребности, мотивы, барьеры и контекст поведения клиента; определяет ранних последователей; обосновывает выбор первичного целевого сегмента проекта.
Студент: объясняет связь между потребностями клиента и характеристиками продукта; формулирует ценностное предложение для выбранного сегмента; использует Value Proposition Canvas; определяет функциональные, социальные и эмоциональные задачи клиента; описывает проблемы и ожидаемые выгоды клиента; сопоставляет их с продуктовым решением; формулирует проверяемую гипотезу ценности; оценивает отличие предложения от существующих альтернатив.
Студент: объясняет принципы Customer Development и Customer Discovery; переводит предположения о клиенте и продукте в проверяемые гипотезы; разрабатывает сценарий проблемного и решенческого интервью; определяет критерии отбора респондентов; проводит интервью без навязывания решения; фиксирует и систематизирует результаты; отличает факты от интерпретаций; выявляет повторяющиеся клиентские проблемы; принимает обоснованное решение о подтверждении, корректировке или отклонении гипотезы.
Студент: объясняет назначение MVP и его отличие от прототипа, пилотной и полноценной версии продукта; определяет критическую гипотезу, которую должен проверить MVP; выбирает подходящий формат MVP; устанавливает минимальный набор функций; разрабатывает прототип или описание MVP; определяет метрики и критерии успешности эксперимента; планирует тестирование MVP на представителях целевой аудитории; интерпретирует обратную связь и формулирует решения о дальнейшем развитии продукта.
Студент: определяет границы и структуру исследуемого рынка; различает TAM, SAM и SOM; применяет методы оценки рынка «сверху вниз» и «снизу вверх»; находит и критически оценивает отраслевые и статистические данные; формулирует допущения расчёта; оценивает объём, динамику и темпы роста рынка; определяет факторы и ограничения его развития; представляет расчёт рыночного потенциала проекта.
Студент: выявляет прямых, косвенных и потенциальных конкурентов, а также продукты-заменители; определяет критерии конкурентного сравнения; собирает данные из открытых источников и результатов клиентских интервью; проводит сравнительный анализ предложений, цен, каналов и бизнес-моделей конкурентов; строит карту позиционирования; определяет конкурентные преимущества и уязвимости проекта; формулирует предварительную стратегию дифференциации.
Студент: объясняет роль маркетинга на ранних стадиях предпринимательского проекта; моделирует путь клиента от возникновения потребности до покупки и повторного обращения; определяет ключевые точки контакта и барьеры на каждом этапе; формулирует маркетинговые цели; выбирает подходящие каналы коммуникации; разрабатывает базовый план продвижения; формулирует сообщения для различных сегментов; определяет показатели оценки результативности маркетинга.
Студент: описывает модель монетизации проекта; определяет источники выручки и основные статьи затрат; рассчитывает цену, маржинальную прибыль, порог рентабельности; оценивает ключевые финансовые параметры проекта и эффективность привлечения клиентов; проводит сценарный анализ развития проекта; формулирует гипотезы маркетинговых каналов; проектирует малобюджетные эксперименты; сопоставляет результаты каналов и принимает решение об их дальнейшем использовании или отключении.

Содержание учебной дисциплины

Тема 1
Тема 2
Тема 3
Тема 4
Тема 5
Тема 6
Тема 7
Тема 8
Тема 9
Тема 10

Элементы контроля

Семинары
Оценивается регулярная учебная активность студента, уровень его теоретической подготовки к занятиям и качество работы в группе. Оценка за семинары является накопительной и складывается из баллов, полученных на каждом занятии в течение модуля/семестра. Основные фокусы оценивания: — Инициативность и вовлеченность: Участие в общих дискуссиях, разборах кейсов и ответах на вопросы преподавателя. — Качество аргументации: Способность оперировать терминами (рынки TAM-SAM-SOM, гипотезы ценности, MVP), опираясь на лекционный материал и обязательную литературу. — Групповая динамика: Качество выполнения экспресс-заданий на семинаре в составе мини-команд (мозговые штурмы, картирование).
Практическое занятие
Оценивается проектная работа студенческих команд и индивидуальные артефакты, создаваемые в ходе освоения майнора. В отличие от семинаров (где важна устная дискуссия и блиц-активность), практические занятия сфокусированы на реальном применении инструментов проектного управления и продуктового анализа к собственному или учебному стартап-проекту. Основные фокусы оценивания: — Качество проектных артефактов: Степень проработки заданий (расчет рынка TAM-SAM-SOM, матрица конкурентов, CJM, юнит-модель, дизайн MVP). — Применимость методологии: Корректность использования изученных фреймворков и достоверность собранных данных (опора на реальные проблемные интервью, а не на «фантазии»). — Командный вклад и регулярность: Своевременная сдача поэтапных результатов проектной работы (трекшн-отчетов).
Экзамен (Питч проекта / Защита проекта)
Оценивается итоговая защита (питч) предпринимательского или продуктового проекта команды перед экспертной комиссией (преподаватели, трекеры, приглашенные инвесторы/предприниматели). Экзамен подводит черту под всей командной работой за семестр/модуль и проверяет способность презентовать жизнеспособную бизнес-концепцию, подтвержденную цифрами и проведенными экспериментами Основные фокусы оценивания: — Качество бизнес-модели: Проработанность проблемы, целевой аудитории, ценностного предложения и конкурентных преимуществ. — Валидация гипотез: Наличие реальных подтвержденных данных (метрики Customer Development, тесты MVP, первые продажи или трафик), а не умозрительных предположений. — Экономика проекта: Понимание жизнеспособности финансовой модели, метрик юнит-экономики и потенциала рынка (TAM-SAM-SOM). — Навыки питчинга и защиты: Четкость структуры выступления (укладка в жесткий тайминг, обычно 3–5 минут), качество презентации и убедительность ответов на вопросы экспертов.
Точка контроля
Оценивается промежуточная командная защита (мини-экзамен) по итогам прохождения первой половины тем дисциплины: от обзора трендов и выбора бизнес-идеи до валидации ценностного предложения и первых результатов Customer Development. Элемент проверяет, насколько системно студенты смогли применить изученные фреймворки к своим проектам и подтвердить гипотезы первыми качественными исследованиями. Основные фокусы оценивания: — Обоснованность идеи и трека: Логика выбора направления (B2B/B2C/B2G) на основе анализа трендов и распределения ролей в команде. — Профиль аудитории и ценность: Качество проработки целевого сегмента и соответствие ценностного предложения реальным задачам клиента. — Результаты Customer Discovery: Наличие и качество проведенных проблемных интервью (факты, а не гипотезы), подтверждающих наличие у клиента выявленной боли. — Слаженность и глубина ответов: Способность команды аргументированно защитить логику своего проекта перед преподавателем и ответить на вопросы по пройденным блокам.

Промежуточная аттестация

2026/2027 2nd module
0.4 * Экзамен (Питч проекта / Защита проекта) + 0.1 * Семинары + 0.4 * Практическое занятие + 0.1 * Точка контроля

Список литературы

Авторы

Касьяневич Злата Денисовна

Программа дисциплины