Монетизация медиа и организация отдела продаж в медиа

2023/2024

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

3

Кредиты

Кто читает:

Институт медиа

Статус:

Курс обязательный

Когда читается:

2-й курс, 2 модуль

Преподаватель

Ланюгова Светлана Николаевна

Программа дисциплины

Аннотация

Данная дисциплина посвящена особенностям монетизации СМИ в эпоху digital, а также организации эффективных продаж медиапродукта: от формирования команды до выстраивания процесса документооборота. В ходе занятий рассматриваются основные бизнес-модели медиакомпаний, подходы к формированию коммерческого продуктового портфеля и принципы ценообразования. Студенты узнают современные изменения поведенческих паттернов аудитории и их влияние на требования к коммерческим продуктам и оценке эффективности. На кейсах медиакомпаний будут разобраны наиболее востребованные коммерческие продукты – специальные проекты и нативные интеграции.

Цель освоения дисциплины

• Изучить принципы формирования коммерческого продуктового портфеля современного СМИ
• Освоить процесс создания контента, востребованного аудиторией и рекламодателем
• Изучить подходы к оценке эффективности диджитал продуктов
• Получить знания о формировании команды продаж, ее мотивации
• Усвоить необходимый минимум по выстраиванию процесса документооборота в СМИ

Планируемые результаты обучения

• Формулирует понятие «коммерческий продуктовый портфель СМИ», применяет его на практике;
• Описывает подход к формированию цен на продукты СМИ;
• Проводит анализ продуктового портфеля конкурентов;
• Объясняет границы применимости тех или иных бизнес-моделей в зависимости от типа СМИ;
• Называет основные медиатренды и объясняет их влияние на модели монетизации.

Содержание учебной дисциплины

• Поведенческие паттерны и тренды потребления контента в период турбулентности.
• Формирование портфеля коммерческих продуктов медиа.
• Медийная реклама и нативные интеграции.
• Спецпроекты.
• Рынок рекламы и коммуникаций.
• Эффективные продажи.
• Кроссплатформенность медиа как конкурентное преимущество.
• Маркетинговое сопровождение продаж.
• Защита проектов.

Элементы контроля

• Тестирование
• Проект
• Посещаемость

Промежуточная аттестация

• 2023/2024 учебный год 2 модуль
  0.2 * Посещаемость + 0.5 * Проект + 0.3 * Тестирование

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Вартанова, Е. Л. Медиасистема России : учебник / Е. Л. Вартанова, А. В. Вырковский, Т. Э. Гринберг , под редакцией Е. Л. Вартановой. — 2-е изд., испр. — Москва : Аспект Пресс, 2021. — 424 с. — ISBN 978-5-7567-1103-5. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/169636 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
• Интернет-журналистика : как писать хорошие тексты, привлекать аудиторию и зарабатывать на этом, Амзин, А. А., 2020

Рекомендуемая дополнительная литература

• 17858 - И. Волков; Р.Фитцпатрик - Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? - 9785961409222 - Alpina - Альпина Паблишер - 2018 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/17858
• 351 - А.Остервальдер; И.Пинье - Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора - 9785961423457 - Alpina - Альпина Паблишер - 2017 - https://hse.alpinadigital.ru/book/351
• Бочаров, М. П. Управление коммуникациями : учебник / М. П. Бочаров, А. Н. Чумиков. — Москва : Дашков и К, 2022. — 544 с. — ISBN 978-5-394-04761-9. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/228917 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
• Как новые медиа изменили журналистику, 2012-2016, , 2016
• Медиатизация медиа, Коломиец, В. П., 2020
• Овчаренко, Н. А. Основы экономики, менеджмента и маркетинга : учебник / Н. А. Овчаренко. — Москва : Дашков и К, 2020. — 162 с. — ISBN 978-5-394-03743-6. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/173928 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
• Реальная стратегия: как планировать только то, что можно воплотить - Пейл Ж. - Альпина Паблишер - 2021 - https://znanium.com/catalog/product/1842381 - 354374 - ZNANIUM
• Цифровой бизнес - Китова О.В., Брускин С.Н., Дьяконова Л.П. и др. - НИЦ ИНФРА-М - 2023 - https://znanium.com/catalog/product/1917620 - 1014666 - ZNANIUM