Проектный семинар "Предпринимательский маркетинг"

2025/2026

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

3

Кредиты

Кто читает:

Департамент маркетинга

Статус:

Курс обязательный

Когда читается:

1-й курс, 2-4 модуль

Преподаватель

Пантелеева Елена Константиновна

Программа дисциплины

Аннотация

Проектный семинар «Предпринимательский маркетинг» ориентирован на практическое освоение студентами логики создания нового продукта и разработки бизнес-модели в условиях высокой неопределенности. Семинар реализуется в формате Venture Lab, где студенты работают в командах над предпринимательской идеей и последовательно проходят ключевые этапы: от выявления проблемы и анализа целевой аудитории до проектирования ценностного предложения, тестирования гипотез, выбора модели монетизации и подготовки финальной презентации проекта. Дисциплина строится на принципах обучения через практику и сочетает инструменты customer development, lean startup и бизнес-моделирования. В центре внимания — не абстрактное изучение маркетинга, а практическая работа с рынком, пользователем и продуктовой гипотезой. Итогом семинара становится проработанный проект с подтвержденной логикой ценности, базовой рыночной валидацией и структурированной бизнес-моделью.

Цель освоения дисциплины

• Сформировать у студентов понимание логики предпринимательского маркетинга как подхода к созданию продукта в условиях неопределенности
• Научить выявлять и формулировать проблему клиента, анализировать целевую аудиторию и сегменты рынка
• Развить навыки проектирования ценностного предложения и проверки продуктовых гипотез
• Освоить базовые инструменты построения бизнес-модели и выбора модели монетизации
• Научить студентов принимать решения на основе обратной связи от пользователей и результатов тестирования
• Развить навыки командной проектной работы, презентации предпринимательской идеи и защиты логики проекта

Планируемые результаты обучения

• Использует результаты исследований для обоснования маркетинговых решений
• Умеет выявлять потребительские инсайты на основе первичных исследований
• Умеет обосновывать выбор сферы бизнеса
• Умеет оценивать привлекательность рынка
• Знает ключевые инструменты стратегического и тактического маркетинга
• Может сформировать предложение ценности для выделенных целевых сегментов
• Умеет применять инструменты STP
• Может разработать комплекс маркетинга для нового бизнеса

Содержание учебной дисциплины

• Введение в Venture Lab: идея, проблема, клиент
• Customer Discovery и проверка проблемы
• Ценностное предложение и гипотезы решения
• Тестирование решения и обратная связь рынка
• Бизнес-модель и предпринимательская логика проекта

Элементы контроля

• Задание по теме "Анализ рынка и трендов"
  Во время презентаций и ответов на вопросы у всех членов команды на всех этапах должны быть включены камеры. Выключенная камера приравнивается к отсутствию на семинаре без уважительной причины Первичная проверка задания проводится с использованием ИИ
• Задание по теме "Обоснование выбора сферы бизнеса"
• Задание по теме "Стратегические маркетинговые решения"
  Обсуждение результатов этапа: студенты готовят презентацию и записывают 6-минутное видео с презентацией результатов этапа проекта. На семинаре происходит только обсуждение результатов этапа (без его презентации). Во время презентаций и ответов на вопросы у всех членов команды на всех этапах должны быть включены камеры. Выключенная камера приравнивается к отсутствию на семинаре без уважительной причины Первичная проверка задания проводится с использованием ИИ
• Задание по теме "Комплекс маркетинга"
  Обсуждение результатов этапа: студенты готовят презентацию и записывают 6-минутное видео с презентацией результатов этапа проекта. На экзамене происходит только обсуждение результатов заключительного этапа проекта (без его презентации). Во время презентаций и ответов на вопросы у всех членов команды на всех этапах должны быть включены камеры. Выключенная камера приравнивается к отсутствию на семинаре без уважительной причины При пропуске студентом презентаций этапов проекта без уважительной причины его оценка снижается (1 пропуск – минус 1 балл, 2 пропуска – минус 2 балла, 3 и более пропусков – минус 3 балла от итоговой оценки команды за проект) Для получения оценок "9" или "10" за проектный семинар необходимо дополнительно проработать финансовую модель для создаваемого бизнеса
• Задание по теме "Исследование потенциальных потребителей"
  Обсуждение результатов этапа: студенты готовят презентацию и записывают 6-минутное видео с презентацией результатов этапа проекта. На семинаре происходит только обсуждение результатов этапа (без его презентации). Во время презентаций и ответов на вопросы у всех членов команды на всех этапах должны быть включены камеры. Выключенная камера приравнивается к отсутствию на семинаре без уважительной причины Первичная проверка задания проводится с использованием ИИ

Промежуточная аттестация

• 2025/2026 4th module
  0.25 * Задание по теме "Анализ рынка и трендов" + 0.25 * Задание по теме "Исследование потенциальных потребителей" + 0.25 * Задание по теме "Стратегические маркетинговые решения" + 0.25 * Задание по теме "Комплекс маркетинга"

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Маркетинг инноваций : учебник и практикум для вузов / под общей редакцией Н. Н. Молчанова. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 465 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-9916-4775-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/557737 (дата обращения: 02.07.2026).

Рекомендуемая дополнительная литература

• 17952 - Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели - Р. Комаристый; Э.Рис - Альпина Паблишер - 9785961430950 - 2018 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/17952 - Alpina
• 9781119668541 - Hermawan Kartajaya-Iwan Setiawan-Philip Kotler - Marketing 5.0 : Technology for Humanity - 2021 - Wiley - https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=2736752 - nlebk - 2736752
• 9789353887100 - V. Kumar - Intelligent Marketing : Employing New-Age Technologies - 2021 - Sage - https://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=2712808 - nlebk - 2712808
• Dimitriadis, N., Dimitriadis, N. J., & Ney, J. (2018). Advanced Marketing Management : Principles, Skills and Tools (Vol. 1 Edition). New York, NY: Kogan Page. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=1922106
• Ding, Y., DeSarbo, W., Hanssens, D., Jedidi, K., Lynch, J., & Lehmann, D. (2020). The past, present, and future of measurement and methods in marketing analysis.
• Sahlman, W. A., Hoffman, R., Andreessen, M., & Blank, S. G. (2018). HBR’s 10 Must Reads on Entrepreneurship and Startups (featuring Bonus Article “Why the Lean Startup Changes Everything” by Steve Blank). Boston, Massachusetts: Harvard Business Review Press. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=1798805
• Галицкий, Е. Б.  Маркетинговые исследования. Теория и практика : учебник для вузов / Е. Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 490 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-19448-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/559701 (дата обращения: 02.07.2026).
• Галицкий, Е. Б.  Маркетинговый анализ данных : учебник для вузов / Е. Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 195 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-19456-2. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/569142 (дата обращения: 02.07.2026).
• Голубкова, Е. Н.  Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для вузов / Е. Н. Голубкова. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 363 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-04357-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/560298 (дата обращения: 02.07.2026).

Авторы

• Пантелеева Елена Константиновна