Медиастартапы и монетизация

2023/2024

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

4

Кредиты

Кто читает:

Институт медиа

Статус:

Курс по выбору

Когда читается:

3-й курс, 4 модуль

Преподаватель

Чинарова Светлана Николаевна

Программа дисциплины

Аннотация

В современном мире наиболее успешны компании, которые способны создавать и тестировать идеи, запускать новое, быстро и дешево проверять гипотезы. В рамках курса студенты смогут пройти на практике процесс запуска медиа-стартапа от идеи до первых клиентов и защиты на инвест-комитете, т.е. проведут свою идею по продуктовому пути: от этапа появления через валидацию ее востребованности рынком посредством маркетинговых, клиентских и решенческих интервью, проверку состоятельности бизнес-модели посредством расчета юнит-экономики, создание минимально-жизнеспособной версии продукта, предложение ее первым клиентам и защиту питч-дека. Студенты смогут применить полученные знания запуская MVP собственных медиа-стартапов, возглавляя и курируя запуск чужих медиа продуктов, выполняя отдельные блоки работ в рамках запуска новых продуктов и анализируя презентации/защиты других медиа-стартапов с целью понимания перспективности включения в их команды.

Цель освоения дисциплины

• Изучить и получить практический опыт того, как идея медиа-стартапа проходит валидацию по продуктовому пути
• Освоить методологию проведения глубинных интервью: проблемные, JTBD, маркетинговые и решенческие
• Получить первое знакомство с фреймом JTBD и теорией работ
• Разобраться с моделью монетизации для своего медиа-стартапа, рассчитать юнит-экономику и точку безубыточности для него
• Разобраться в концепции минимальной жизнеспособной версии продукта (MVP) и создать ее для своего стартапа
• Рассмотреть структуру питча и питч-дека и подготовить их для своего стартапа
• Освоить методологию оценки стартапов, провести защиту питча своего стартапа и дать оценку чужим питчам

Планируемые результаты обучения

• Анализирует потенциал бизнес-идеи с точки зрения рынка и конкурентного окружения
• Сегментирует, выделяет поведенческие и специфические признаки целевой аудитории, выявляет ее потребности
• Проводит глубинные клиентские, маркетинговые и решенческие интервью
• Составляет скрипты проблемных и JTBD интервью
• Рассчитывает юнит-экономику и точку безубыточности бизнес-проектов
• Конструирует минимальную жизнеспособную версию продукта
• Проектирует дизайн эксперимента для проверки MVP
• Подтверждает жизнеспособность стартапа и проверяет жизнеспособность своего медиа стартапа
• Готовит выступление в формате питч
• Создает презентацию в формате питч-дек
• Пишет рецензию на другой питч и питч-дек

Содержание учебной дисциплины

• Базовые понятия
• Гипотеза продукта
• Маркетинговое и клиентское интервью
• Юнит-экономика и модели монетизации
• MVP продукта
• Питчинг

Элементы контроля

• Генерация идеи продукта
• Защита гипотезы проекта
• Презентация результатов маркетингового и клиентских интервью
• Расчет точки безубыточности
• Демонстрация MVP и результатов проверки востребованности
• Итоговая презентация. Питч-дек

Промежуточная аттестация

• 2023/2024 учебный год 4 модуль
  0.2 * Генерация идеи продукта + 0.2 * Демонстрация MVP и результатов проверки востребованности + 0.1 * Защита гипотезы проекта + 0.2 * Итоговая презентация. Питч-дек + 0.2 * Презентация результатов маркетингового и клиентских интервью + 0.1 * Расчет точки безубыточности

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели - Рис Э., Стативка А. - Альпина Паблишер - 2016 - https://znanium.com/catalog/product/768886 - 908832 - ZNANIUM
• Стартап: Настольная книга основателя - Бланк С.М., Дорф Б. - Альпина Паблишер - 2016 - https://znanium.com/catalog/product/924002 - 1794296 - ZNANIUM

Рекомендуемая дополнительная литература

• 17858 - И. Волков; Р.Фитцпатрик - Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? - 9785961409222 - Alpina - Альпина Паблишер - 2018 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/17858
• 22482 - Ж.Пейл - Реальная стратегия: Как планировать только то, что можно воплотить - 9785961473469 - Alpina - Альпина Паблишер - 2021 - https://hse.alpinadigital.ru/book/22482
• Инновации и современные модели бизнеса - Попадюк Т.Г., Линдер Н.В., Трачук А.В. и др. - НИЦ ИНФРА-М - 2023 - https://znanium.com/catalog/product/1974302 - 517117 - ZNANIUM
• Маркетинг: создание и донесение потребительской ценности - Скоробогатых И.И., Сидорчук Р.Р., Андреев С.Н. и др. - НИЦ ИНФРА-М - 2023 - https://znanium.com/catalog/product/1912407 - 517054 - ZNANIUM
• Основы экономики, менеджмента и маркетинга - Овчаренко Н.А. - Дашков и К - 2023 - https://znanium.com/catalog/product/2083289 - 555610 - ZNANIUM
• Управление коммуникациями - Чумиков А.Н., Бочаров М.П. - Дашков и К - 2023 - https://znanium.com/catalog/product/1927318 - 355227 - ZNANIUM
• Цифровой бизнес - Китова О.В., Брускин С.Н., Дьяконова Л.П. и др. - НИЦ ИНФРА-М - 2023 - https://znanium.com/catalog/product/1917620 - 1014666 - ZNANIUM