Эффективная коммуникация в переговорах. Техники влияния и достижения целей

2025/2026

Учебный год

RUS

Обучение ведется на русском языке

4

Кредиты

Кто читает:

Институт медиа

Статус:

Курс по выбору

Когда читается:

4-й курс, 1 модуль

Преподаватель

Прокопьева Ирина Анатольевна

Программа дисциплины

Аннотация

Этот курс разработан для студентов, чья дальнейшая профессиональная деятельность предполагает сложные коммуникации с людьми и кому необходимо достигать поставленные цели с помощью эффективного общения.

Цель освоения дисциплины

• Изучить основы психологии личности
• Освоить техники и приемы эффективного взаимодействия с людьми
• Развить навыки сложной коммуникации

Планируемые результаты обучения

• использует техники эффективной коммуникации
• Использует приёмы профайлинга
• проводит переговоры с помощью изученных приемов

Содержание учебной дисциплины

• Введение. Психология личности
• Теория межличностных коммуникации.
• Параллель переговоров.
• Эмоциональный интеллект в коммуникации.
• Инструменты эффективной коммуникации

Элементы контроля

• Активность
  Элемент контроля предполагает учёт вклада студента (в виде вербальной активности, интеллектуальной деятельности) в проведение занятий. Оценивается только на семинарах, не распространяется на лекционные занятия.
• Тестирование
  Элемент контроля предполагает выполнение тестов, заранее сформированных в системе SmartLMS. Оценивание производится автоматически. ЭК проводится в Safe Exam Browser. Скачивание и установка браузера производится студентом самостоятельно. Тест предполагает наличие вопросов по лекционной и семинарской части курса и списку основной литературы.
• Практические задания
  Элемент контроля предполагает участие студента во всех практических упражнениях на семинарах и выполнения домашних заданий в срок.

Промежуточная аттестация

• 2025/2026 1st module
  0.2 * Активность + 0.3 * Практические задания + 0.5 * Тестирование

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон - Переговоры без поражения - 978-5-00169-220-1 - МИФ - 2012 - https://hse.miflib.ru/book/4259/ - 4259

Рекомендуемая дополнительная литература

• Деловые переговоры. Стратегия победы. - 978-5-4461-9477-3 - Головина А. С. - 2021 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/bookshelf/377387 - 377387 - iBOOKS

Авторы

• Уваров Федор Максимович
• Панасенко Юлия Владимировна